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MARÍA CLAUDIA DE LA BARRAmdelabarra@diariogestion.com.pe
La marca de lencería Lulipa no se detiene en sus planes de expansión y diversificación de sus productos. Y es que, tras cuatro años en el mercado local, la empresa peruana planea incursionar en ropa de deporte (Lulipa Fit) el próximo año, y en la línea de bikinis en el verano del 2015, reveló su gerente general, Natalie Agois.Estas nuevas categorías se sumarían a sus actuales líneas Lulipa Lingerie (lencería), Lulipa Nightwear (ropa de dormir) y accesorios para guardar lencería.Este año Lulipa abrió su primera tienda en el Club Regatas, y prevé abrir dos más (puerta a calle) en el 2014, para lo cual se encuentran evaluando espacios en Miraflores y San Isidro, dado el perfil del público al que apuntan sus productos (NSE A y B). Sus planes de apertura de locales en otras ciudades apuntan hacia el año 2015."Pese a que la cadena retail se encuentra topada de marcas de lencería, como las colombianas, ya estamos en conversaciones para vender nuestros productos a través de ese canal", dijo la ejecutiva.Asimismo, la marca está próxima a lanzar su primer catálogo de productos, con lo cual prevé que sus ventas de este año crecerán hasta un 30%, tras el 20% registrado en el 2012."El ticket promedio de las peruanas es de S/. 150, y puede llegar hasta S/. 300 en una sola compra. Es un mercado interesante, tomando en cuenta que en promedio las mujeres renuevan su clóset tres veces al año", agregó.
En el exteriorPero la presencia de Lulipa también apunta al mercado externo, donde sus ventas hoy representan un 30% de su facturación. Así, tras haber ganado presencia en Chile y Australia, la marca ya se encuentra en negociaciones para entrar a tiendas en Colombia, Ecuador, Bolivia y Estados Unidos."No necesariamente buscamos exportar la marca, sino que también queremos ser identificados por nuestra producción, como lo hicimos con la marca de lencería Selquet Lingerie (Australia)", precisó Agois.
CIFRAS Y DATOSLíneas. La lencería representa el 70% de sus ventas, los babydolls 20% y la ropa de dormir y accesorios 10%. Insumos. El algodón utilizado en las prendas es 100% peruano; otros insumos provienen de Brasil y Colombia.Precios. Sus bras (brassieres) van desde los S/. 99 hasta los S/. 1 59, y sus panties de S/. 29 a S/. 50. Canales. Además de su tienda, Lulipa vende sus productos de forma online y cuenta con un showroom en Chacarilla (Surco).
