“En julio realizamos el doble de las conexiones pactadas en el contrato”

ENTREVISTAAdolfo Heeren, gerente general de Gas Natural del Perú (Cálidda)

MIGUEL ALONSO JUAPE PINTOmjuape@diariogestion.com.pe

¿Cuáles han sido los avances en los servicios de conexión residenciales?El avance es bastante bueno, y a la fecha estamos llegando a las 90 mil conexiones y a fin de mes debemos estar en las 100 mil conexiones. Debemos pasar en este año las 110 mil conexiones.

¿Cuáles son las metas fijadas para el largo plazo?Nuestro objetivo es llegar a las 400 mil conexiones (residenciales) al 2016. Que la mitad de Lima use gas natural en el 2020. Hemos acelerado el número de estas conexiones en los últimos 16 meses.

¿Qué avance muestra el uso del GNV en el sector vehicular?Seguimos creciendo. En este sector existen más de 130 mil taxis que usan gas natural vehicular (GNV), que representan más de la mitad de la flota de taxis en Lima. Y para su abastecimiento existen más de 180 grifos.

¿Y en la industria?Tenemos más de 400 empresas industriales que usan el gas. Consideramos que su masificación tiene avances significativos.

¿Cuál es el volumen de consumo en todos los sectores?El volumen consumido por todos los sectores en el 2010 fue de 2,583 millones de metros cúbicos; y en el 2011 fue de 4,276 millones de metros cúbicos. Esto significó un aumento de 66%.

¿Cómo miden el consumo de gas por sector?El primer lugar está en la generación de energía eléctrica y el consumo de las generadoras (considerando a las nuevas de Chilca y Ventanilla), a este grupo también se suma el del consumo industrial. Luego, el sector vehicular y al final el sector residencial.

¿Cuáles son los problemas legales que han encontrado para la instalación del gas? Actualmente se han solucionado muchos de los problemas, pues contamos con el apoyo del gobierno central, del Ministerio de Energía y Minas, y de la mayoría de municipalidades, así como del regulador (Osinergmin).Sin embargo, aún quedan algunas demoras en las municipalidades en las autorizaciones del permiso de obra.

¿Respecto del contrato de concesión cuál es el avance? Cálidda, al cierre de julio del 2012, realizó el doble de las conexiones pactadas en su contrato de concesión.

¿A qué atribuye el avance en el uso del gas natural?Es un proceso de cambio de cultura. En el caso industrial y de transporte, está asociado a eficiencia y economía, la empresa o persona detectan por el producto que más ahorro les brinda (el gas es más seguro y sirve mejor a los procesos de producción).

¿Y en el caso del consumo del gas residencial?Su uso es más condicionado por el hábito. El entendimiento y el uso de los beneficios del producto que empezó hace 7 años, sigue avanzando, y la comunidad lo va captando, tanto que son los usuarios los que difunden estos beneficios. Más del 95% de nuestros clientes está contento con el producto y servicios de gas que brindamos.

¿Cuáles son los distritos en Lima y Callao que tienen el servicio de gas residencial?Son San Juan de Lurigancho, El Agustino, San Miguel, Santiago de Surco, Jesús María, Magdalena, Pueblo Libre, Cercado de Lima, San Juan de Miraflores, San Martín de Porres, Villa María del Triunfo y Los Olivos.

Planes¿Hacia dónde tienen proyectado crecer? Ahora nos hemos enfocado en los conos a los sectores C, D y E. Estamos yendo hacia Comas, Puente de Piedra y a Villa el Salvador.

¿Cuál es su estrategia?Pasa por varias ideas. Primero, iremos a poblaciones en donde el beneficio se cuantifique más rápido dentro de su canasta de gastos. Segundo, nuestro objetivo es una mayor población, que a pesar de no contar con muchos artefactos (como otros sectores pudientes), su consumo será mucho mayor.

¿Cuál es el costo de instalación?El costo de instalación residencial en los sectores C, D y E es de S/. 790, pero la empresa lo financia en ocho años, con lo cual el costo sigue estando 25% o 30% por debajo del balón de Gas Licuado de Petróleo (GLP).

¿Qué otras inversiones tienen previstas en el ámbito de la concesión? Para el 2012 la inversión es de poco más de US$ 120 millones, usados para ampliar las redes de distribución en la ciudad. También al este (Ñaña) con gas para el sector industrial.

¿Y en proyectos? Uno de ampliación de red principal (desde Lurín hasta evitamiento) para abastecer zona este y mayor capacidad a todo el sistema de distribución. Es un proyecto de US$ 80 millones muy cerca de terminarlo (está avanzado en un 95%).

Cálidda: El mercado, su proyección y utilidad La empresa tiene conectados para el uso del gas natural a 82,156 hogares y comercios; 416 industrias; siete generadoras eléctricas y 181 estaciones de gas natural para suministrar de Gas Natural Vehicular (GNV). Además, tiene una proyección para atender a 100 mil hogares y comercios, considerando a 130 mil potenciales clientes que cuentan con los ductos en la puerta de su domicilio, pero que aún no deciden conectarse.Al mes de julio se registró un aumento en la utilidad de Cálidda. Se incrementó en un 3% en el segundo trimestre del año. También sus ventas tuvieron un aumento en 19%. Cálidda al mes de junio contaba con 77,890 clientes y una tendencia a mayor consumo.Sin embargo, los resultados de Transportadora de Gas del Perú (TGP) mostraron que el aumento del volumen del consumo de gas natural en los clientes de Cálidda se produjo en las generadoras termoeléctricas, pero hubo una disminución para el caso del consumo en las empresas del sector industrial.

HOJA DE VIDANombre: Adolfo Heeren.Edad: 42 años.Cargo: Gerente general de Cálidda.Otros trabajos: Ex gerente general de Shell del Perú.Estudios: Ingeniero industrial de la Universidad Católica y egresado del Programa de Alta Dirección de la Universidad de Piura (PAD Piura) y otros.

EL DATOUso residencial. La conexión se realiza a través de contratistas de Cálidda (seis que se distribuyen en diferentes zonas). La empresa eventualmente incrementará las contratistas. El riesgo de la conexión es asumido por la contratista y Cálidda, pero en la distribución solo por esta última.