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V. TAKESHI CHACÓN PICHÓNvchacon@diariogestion.com.pe
En el 2014 los peruanos no solo seremos testigos de la competencia de 32 equipos de fútbol que desearán ganar la Copa Mundial, sino que también presenciaremos una guerra más aguda en lo que respecta a precios de televisores chinos y coreanos.Esto será posible porque en ese año, los equipos de línea marrón procedentes de China tendrán 0% de arancel, tal como actualmente sucede con los televisores fabricados en Corea del Sur.Así lo indicó Roberto De la Cruz, gerente general de AOC Perú, filial de la fabricante china. "Actualmente nosotros podríamos presentar mejores precios que los televisores de marcas coreanas; sin embargo, tenemos 3.6% de ad-valorem que infla nuestro costo y que se traduce en el precio final", comentó el ejecutivo.Y si bien AOC tiene una fábrica en México de donde podrían importar a Perú con 0% de arancel, la producción de esta planta es solo para abastecer dicho mercado.Cabe precisar que esta guerra de precios se observaría a nivel de televisores con tecnología LED, categoría que durante el 2013 será la que reporte la mayor cantidad de ventas en comparación con los LCD y Plasma."La estrategia para televisores de tamaños chicos es que la diferencia de precios con los coreanos sea de 5% y en tamaño grande un 7%. La idea es reducir esta brecha", detalló De la Cruz.
Ampliar portafolioPara los próximos meses de este año y especialmente con la mira puesta en la campaña navideña AOC pondrá a la venta sus televisores del formato D-LED. Para el segundo trimestre del año que viene el fabricante chino introducirá en Perú sus televisores Smart TV y 3D. "Deberíamos destinar un 15% a 20% de televisores Smartv y 3D. Este porcentaje representará a unos 18 mil televisores al año que espero vender entre ambas tecnologías", proyectó.Este año, AOC venderá 135 mil televisores, logrando 12.5% de cuota de mercado. "Estimamos facturar US$ 40 millones; 25% más con respecto al 2011", informó Roberto De la Cruz.
CIFRAS Y DATOS
Marcas. De acuerdo a un informe de Dominio Consultores, en Perú se venden cerca de 11 marcas de televisores.
Líderes. De este portafolio de marcas, los dos primeros lugares están en manos de los fabricantes coreanos.
Mercado. Para AOC durante este año se venderán 800 mil equipos de línea marrón. De estos, 80% serán LED. En el 2013, en Perú se comercializarán 1.1 millón.
Facturación. A nivel general, AOC facturará en el 2012 cerca de US$ 50 millones.
OPINIÓNKarla LeivaBUSINESS MANAGER CONSUMER ELECTRONICS DE GFK
ENTRE DOS OPCIONES DE RETAILActualmente el canal moderno es el principal en la venta de televisores. Dentro de este, las ventas en supermercados muestran una tendencia creciente debido a la apertura de nuevas tiendas en diferentes puntos del país. Así, según GFK el canal moderno representa el 66.9% de las ventas de TV, mientras que el especialista, el 33.1%Ahora si vemos por zonas, Lima y provincias, en este último grupo el especialista aún es líder debido a la gran cobertura que ha logrado: tiene el 54.2% frente al 45.8% del canal moderno. En tanto en Lima, la distribución es distinta: 82.3% es por canal moderno y especialista tiene un 17.7%.
