Estudios ofrecen compensaciones adicionales a sus abogados top para retenerlos

MIGUEL ALONSO JUAPE PINTOmjuape@diariogestion.com.pe

Nuevo escenario. Las reformas económicas de los años 90 impulsaron las inversiones privadas pero también la forma en cómo se organizan las firmas de abogados. Gestión conversó al respecto con estudios de abogados ubicados en el primer nivel de las publicaciones legales Chambers & Partners y Legal 500.

Para Luis Vinatea, socio del Estudio Miranda & Amado, además de la especialización de abogados la firma debe ofrecer una expectativa de crecimiento a los profesionales más talentosos, y eso significa compensaciones por encima del mercado.

Ello porque cambió la forma en que los estudios retienen talentos, dice Jorge Lazo, socio del Estudio Lazo, Romaña & Gagliuffi, ya que las empresas pueden brindar mejores condiciones laborales; Alberto Rebaza, socio del Estudio Rebaza, Alcázar & De Las Casas, advierte que las compañías tienen un proceso intenso de reclutamiento.

Por ello, las firmas ofrecen otros incentivos como programas de formación a los abogados jóvenes, premios al mejor desempeño, líneas de carrera, cursos de capacitación, entre otros, para retener a sus talentos, ya que no suelen pagar beneficios laborales y no hay límite de horas, al tratarse de un servicio, y a sus socios además de los honorarios suelen pagarles un seguro médico particular, reveló una fuente.

De otro lado, el crecimiento de nuestra economía ocasionó nuevas áreas: inversiones, finanzas corporativas, medio ambiente, minería y otras; que se adicionan a los servicios tradicionales.

Respecto a la rentabilidad, el crecimiento también es sostenido según la facturación estimada en diez de las principales firmas de abogados, con información de PerúTop. La mayoría ha duplicado su facturación comparando los años 2006 y 2011. Mantienen los primeros puestos por total de ingresos los estudios Muñiz y Rodrigo, Elías & Medrano. La firma con mayor monto de facturación estimada, en ambos periodos, es el Estudio Muñiz, sin embargo, no es el que tiene mayor crecimiento estimado, que fue el Estudio Echecopar con 312%; seguido del Estudio Rebaza con 310%, y Hernández & Cía con 221%, comparando los años 2006 y 2011.

¿Y cómo se reparten los ingresos? El número de abogados por estudio es un indicador importante. Un abogado top puede percibir US$ 150, US$ 180 o US$ 500 la hora. El estudio con mayor facturación (Muñiz) tiene 208 asociados y 35 socios, y en el otro extremo, la firma con menos abogados tiene dos socios y cinco asociados.

El mercado de abogados top es competitivo, sofisticado y muy especializado, pero no representan ni el 1% del total de firmas a nivel nacional, según información pública.

Es interesante que exista una gran cantidad de egresados (70 facultades de derecho a nivel nacional), ya que esta carrera es una de las más sencillas de organizar en una universidad. Pero la especialidad que buscan las firmas top, aún no se ve satisfecha en igual proporción.

OTROSÍ DIGOPolíticas en asesorías socialesPro bono. Es la única política derivaba de una entidad internacional (declaración Vance Center de la Barra de Abogados de New York), sin embargo, su desarrollo depende de cada firma.Algunas tienen políticas sociales de asesoría gratuitas. En otros casos destinan una cantidad de horas al año por estudio, por abogado, o por caso específico.Otros prefieren apoyar actividades sociales directas con asesorías gratuitas a fundaciones infantiles, religiosas, organizaciones no gubernamentales (ONG) o a proyectos en sectores de escasos recursos económicos u otros.

OPINIONES"El estudio realiza un trabajo especializado en transacciones complejas con las que estamos familiarizados, con la exigencia e intensidad que requieren".Alberto RebazaRebaza, Alcázar & De las Casas

"Los abogados han reaccionado a los inversionistas que marcan la pauta, los abogados 'todistas' han desaparecido. Hoy se exige especialización".Alfredo BullardBullard, Falla & Ezcurra

"Somos un estudio compacto con equipos de abogados especializados, altamente capacitados y versátiles. Por eso, nuestro servicio tiene valor agregado".José Antonio PayetPayet, Rey, Cauvi

"El manejo eficiente y rentable de los recursos de nuestro estudio es vital para obtener un resultado idóneo y ofrecer una relación fructífera y competitiva a nuestros clientes".Hugo FornoBenites, Forno & Ugaz

"Nuestra reputación se logró por la satisfacción de nuestros clientes y la estricta reserva en las consultas que absolvemos, eso nos hace atractivos".Roberto SantiváñezSantiváñez

"Fuimos los primeros en crear áreas especializadas para atender los diferentes sectores económicos y somos los únicos con una presencia nacional".Jorge Pérez-TaimanMuñiz, Pérez-Taiman & Olaya

"Nuestro crecimiento se relaciona con la adopción de mejores prácticas de gobierno corporativo: manejo gerencial profesional, línea de carrera y otros".Hernández GazzoHernández & Cía

"La especialización de los estudios es necesaria, pero aún sigue siendo la regla que las grandes inversiones requieran consejeros legales en sentido amplio".Sandro FuentesRodrigo, Elías & Medrano

"Nuestros abogados son incentivados a ser catedráticos, a escribir sobre investigación jurídica, ello les brinda mejor redacción y facilidad y claridad expositiva".Felipe OsterlingEstudio Osterling

"Somos un estudio especializado en temas laborales y brindamos un servicio personalizado e intentamos anticipar las contingencias de nuestros clientes".César Gonzales HuntGonzales & Asociados

"Las firmas creen que su valor agregado es su conocimiento de las normas, pero hoy lo que los clientes buscan es un valor agregado, soluciones integrales ".Jorge LazoLazo, Romaña & Gagliuffi

"En un contexto en el que las inversiones crecen, la demanda por profesionales especializados aumenta en servicios especializados en el ámbito financiero legal".Luis VinateaMiranda & Amado

PRECISIONESChambers & Partners, Legal 500 18 categorías se han tomado de las publicaciones Chambers & Partners y Legal 500 para la muestra en análisis.17 estudios top se encuentran en el primer nivel de ambas publicaciones especializadas.Categorías comparadas Competencia, banca y finanzas, quiebra y reestructuración, fusiones y adquisiciones, electricidad, minería, gas y petróleo, laboral, medio ambiente, propiedad intelectual, regulación, tributario, proyectos, seguros, solución de conflictos, litigios y arbitraje.