Cusco y Trujillo atraen a Four Points by Sheraton

VANESSA OCHOA FATTORINIvochoa@diariogestion.com.pe

Four Points by Sheraton ya inició operaciones con su primer hotel en Miraflores hace tres meses, y tal como anunciamos (Gestión 22.08.2013) ya se alista a tener nuevas ubicaciones para las próximas sedes de la cadena que podrían abrirse dentro de un año y medio."Buscamos tener dos hoteles de la misma marca en provincia, estamos analizando y aún no tenemos definido cuales, nos interesa el norte o Cusco que consideramos la mejor plaza en el país, Tacna y Arequipa, donde se maneja mucho corporativo", sostuvo Giancarlo Gamboni, gerente general de Four Points.Así, dentro de un mes y medio a más tardar ya se tendrían definidas las plazas."Estamos viendo si lo hacemos con la compra de un terreno y construimos nuevas sedes o adquirimos hoteles en operación e ingresamos con la marca", comentó el ejecutivo.Pero entre los retos para su primer hotel en Miraflores viene el afrontar la próxima temporada baja (diciembre a marzo) donde la ocupabilidad que en niveles normales puede llegar a 85%, llega a reducirse a 40%."Buscamos mantenernos sobre el 50% y para ello estamos trabajando una serie de estrategias que van por promociones y paquetes de estadía con servicios enfocados al público nacional", afirmó.En esa línea, sostuvo que están iniciando un plan publicitario en provincias para darse a conocer.Asimismo, otro de los fuertes que tiene el Four Points es el desarrollo de eventos y centros de convenciones para lo cual cuentan con cinco salas y cinco directorios. "Este tipo de eventos, enfocados al corporativo, o cursos y seminarios, dejan más margen de utilidad porque según lo que se contrata se compra y se utiliza, no necesariamente se vende habitaciones", sostuvo Gamboni.Anotó que este tipo de actividades también se promoverán con más fuerza en temporada baja.Así, del total de la facturación, eventos representa un 20% de los ingresos del hotel, el cual podría llegar hasta un 35%. Asimismo, Giancarlo Gamboni confirmó que Starwood, propietaria de la marca Four Points, sigue estudiando el ingreso de otras marcas, como W Hotels, Aloft, para lo cual las plazas antes mencionadas también son interesantes.

PrecisionesOcupación. A setiembre han llegado a una ocupación de más del 85%, superando las expectativas. Segmentos. Actualmente se encuentran trabajando con un 70% de público corporativo y un 30% tour and travel. Facturación. En el ultimo mes se llegó a los S/. 2 millones de facturación, cuando la proyección fue de S/. 1 millón 200 mil.Consumo. El ticket promedio de Four Points (entre habitación y consumo) es de US$ 150.Espacios. El Four Points de Miraflores cuenta con 133habitaciones.