Crece interés por nuevas plazas y se reduce afán por liderar mercados

JOSIMAR CÓNDOR JIMÉNEZjosimar.condor@diariogestion.com.pe

En casi un año y medio, no solo los indicadores económicos del país han variado sino también la percepción de los ejecutivos de Lima sobre lo que la empresa en la que laboran debe hacer para seguir creciendo en un contexto de desaceleración.

Así, se observa que la incursión en nuevos mercados es hoy la mejor estrategia de crecimiento para el 29.4% de los gerentes y jefes de diversas compañías, cuando en febrero del 2013 lo era solo para el 20%, según el estudio comparativo "Crecimiento empresarial en Perú", realizado por Transearch.

Para el director ejecutivo de la empresa, Jorge Velaochaga, el deseo por entrar a nuevas plazas sería mayor en la agroindustria por la importancia que tiene llegar primero a mercados como Europa y Asia con poca competencia en la misma categoría.

En el plano local, el retail es otro sector que hoy valora más el arribo a provincias ante el mayor precio del metro cuadrado en Lima y las grandes ciudades y la reducción del consumo local, lo cual ya no justifica el pago de grandes sumas por los terrenos.

Y si bien la minería es una de las más afectadas por la desaceleración global, Velaochaga sostuvo que esta industria tiene un margen de maniobra menor porque sus mercados y clientes son casi siempre los mismos.De otro lado, el estudio revela que el interés por una mayor participación de mercado se ha reducido de 28% a 22.3% en los ejecutivos en el periodo señalado.

"Al haber menor consumo, la torta es más pequeña y se desata una guerra de precios. Entonces, ahí el objetivo ya no es una mayor presencia, sino aprovechar las oportunidades que hay", dijo.

Nuevos productosAl margen de estos cambios de opinión, los ejecutivos siguen viendo al lanzamiento de nuevos productos y servicios como la principal estrategia para enfrentar esta etapa de desaceleración económica. Si bien hoy es menor la proporción de quienes piensan así, la diferencia frente al 2013 es mínima.

PERCEPCIONES E IMPACTO EN LA INVERSIÓN

Jorge VelaochagaDIRECTOR EJECUTIVO TRANSEARCH

En línea con el desempeño de la economía, los ejecutivos opinan que las empresas en donde laboran siguen creciendo, a un ritmo menor que en años anteriores, pero continúan avanzando. Y eso genera una sensación de expectativas no cubiertas no solo para los gerentes y jefes, sino también para los accionistas. Una sensación de que no se cumplirían las metas trazadas a inicios de año o que no se logrará el bono esperado. Eso tiene un impacto en las decisiones de los empresarios, en el gasto y la inversión. Por otro lado, observamos que la fuerte competencia sigue como el principal problema para las empresas, aunque ya comienzan a verse inconvenientes ajenos a la actividad empresarial, como la inestabilidad política y otros.

EL DATO

EBITDA y Liberación. El EBITDA es más considerado porque engloba varios factores y repercute en los bonos. La liberación está vinculada al menor gasto por eficiencia.

FICHA TÉCNICA

Público: 265 ejecutivos de empresas en Lima.Distribución: gerentes, jefes y analistas o asistentes. Período: julio del 2014.Modalidad: encuestas.