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JOSIMAR CóNDOR JIMÉNEZjosimar.condor@diariogestion.com.pe
Atraídas por el despegue de la moda en el sector retail, las principales marcas de calzado arribaron al Perú en los últimos años. Ahora, la alta competencia, sumada a la desaceleración de la economía, ha hecho que muchas afinen sus estrategias para seguir creciendo.
De la mano de su representante KS Depor, Converse lidera el segmento urbano en el país. Sin embargo, apuesta por acelerar la renovación de sus colecciones para mantener su posición frente a más de 10 marcas internacionales en el canal moderno.
"Al año estamos con cuatro colecciones de Converse como mínimo para mantener la marca viva, antes no era tan dinámica, pero ahora sí amerita", anotó Rider Noriega, ejecutivo de Solidez Empresarial, división de tiendas de la referida compañía.
En tanto, CAT, también de Estados Unidos, sigue creciendo con calzado industrial y la preferencia de adultos de 40 años a más, que laboran en minería, electricidad y otras industrias. No obstante, la marca ahora desea conquistar también a los más jóvenes.
Por ello, ha comenzado a desarrollar líneas casuales que le han permitido llegar al segmento de 20 y 30 años, de la industria pesada y la manufactura liviana.
Expectativas
Al cierre del 2015, Solidez Empresarial crecería 24% con sus 48 tiendas multimarca (Coliseum) y concepto (boutiques) en Lima y provincias. No obstante, el mercado de calzado podría reportar una ligera caída por la desaceleración, comentó Noriega.
Explicó que las boutiques reportan buen desempeño porque facilitan la compra al mostrar un amplio despliegue de la marca; sin embargo, las departamentales y otros canales no logran involucrar tanto a los clientes por la dispersión de la oferta.
Para el 2016, la empresa espera un crecimiento de 25% y no descarta sumar marcas y/o abrir más tiendas. Uno de sus retos será el despegue de Cole Haan, la marca de calzado premium que introdujeron a Perú con una boutique en el Jockey Plaza.
CIFRAS Y DATOSMarcas. KS Deport también representa a Umbro, Merrell, Hi-Tec, Saucony, Joma, Harley-Davidson y otras.
Stock. El 90% del stock de las marcas que representa en el país es importado, solo algunos T-shirt y otras prendas se hacen en Perú.
En la región. En Colombia tiene a Umbro, y en Chile a Converse, Steve Madden y Merrell.
OTRO SÍ DIGOOnline. Solidez Empresarial espera que en los próximos meses las ventas de productos de las 15 marcas representadas por KS Depor, en su tienda virtual Coliseum, lleguen a significar el 20% del total. En pocos meses, esta plataforma ya genera los mismos ingresos que uno de sus locales, dijo Rider Noriega.
