Continental SAC busca llegar a exportar a los países andinos

MIRTHA TRIGOSO LÓPEZmtrigoso@diariogestion.com.pe

Con el fin de llegar a los mercados de los países andinos entre el 2013 y el 2014, la empresa peruana de fabricación y distribución de útiles escolares y de oficina Continental SAC inaugurará en el segundo semestre del próximo año su segunda planta de producción e impresión de cuadernos, informó a Gestión el gerente comercial de la empresa, Rodolfo Salas.

Proyectó que esta planta, que ya opera en Lurín al 30% de su capacidad total, deberá elevar su funcionamiento al 100% en el transcurso del próximo año para inaugurarla y así apuntar a la exportación a países andinos, entre ellos Ecuador, Bolivia y Colombia.

"Con nuestra primera planta en el distrito de Ate, y con la segunda, en Lurín, funcionando al 100%, ya tendremos capacidad productiva para abastecer a todo el mercado nacional y vender a los países andinos. Actualmente le estamos vendiendo a México, principalmente, una de las marcas de cuadernos que producimos: Standford", dijo.

Centro de distribuciónSalas señaló que para brindar una mejor atención a sus clientes de los distritos de Lima Norte durante la campaña escolar que se avecina, abrirán en enero próximo un segundo centro de distribución, de 600 metros cuadrados, en Comas. El primero se ubica en el distrito de Ate.Agregó que no es necesaria la apertura de un centro de distribución en provincias porque ya se trabaja con grandes distribuidores, a los que buscan fortalecer. Además planean tener al 2014 alrededor de siete tiendas mayoristas. Actualmente cuentan con tres en el Mercado Central y una en San Juan de Miraflores. Así, en el 2013 abrirán una tienda en Comas, cerca de su nuevo centro de distribución, y en el 2014 abrirán dos tiendas en zonas periféricas de Lima.

Crecimiento Rodolfo Salas refirió que la empresa prevé crecer al cierre del 2012 un 20% en ventas respecto al año anterior. Destacó que la meta como empresa es consolidarse en el mercado como una gran distribuidora con una gama de marcas líderes. Ahora se ubica entre el segundo y tercer lugar en el mercado.En ese sentido, señaló que apuntan a tener una tercera marca propia de cuadernos, la que se uniría a sus marcas Standford y Conti, y buscan acrecentar las marcas que distribuyen.

OTROSÍ DIGOVentas crecerán 20% por campaña escolarExpectativa. Por la próxima campaña escolar, Continental SAC, estima que sus ventas crecerán en 20%, versus la campaña del 2011, señaló Rodolfo Salas. Destacó que el ticket promedio en compra de útiles escolares se ha incrementado en los últimos años pasando de S/.120 a S/. 2oo por el mayor poder adquisitivo de la población y la preferencia por productos de calidad. El 4 y 5 de enero próximos se desarrollará la Expolibrería en el centro de exposiciones del Jockey Plaza.

El mercado mueve unos US$ 400 mlls. anualesPotencial. La venta de útiles escolares y de oficina en el país ya mueve anualmente alrededor de US$ 400 millones, según el cálculo del gerente comercial de Continental SAC, Rodolfo Salas.

Indicó que al año se venden, en promedio, unos 800 mil cuadernos, de los cuales 350 mil tienen valor agregado, es decir mayor calidad."En el segmento de los cuadernos con valor agregado tenemos el50% de participación", explicó.

Refirió que el potencial del mercado de útiles escolares y de oficina ha despertado el interés de empresas extranjeras por ingresar al país para competir en este mercado.

Así, hasta ahora han ingresado, sobre todo en la distribución minorista, a través del retail, la chilena Lápiz López, empresas americanas, entre otras.