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MIRTHA TRIGOSO LÓPEZmtrigoso@diariogestion.com.pe
Con el fin de alcanzar un crecimiento en ventas de dos digitos este año y los próximos, la cadena peruana de tiendas de ropa, Big Head, para quienes gustan de los deportes extremos, arte y música, buscará ampliar su espectro de consumidores, dijo a Gestión su gerente general, Bernardo Fernández.
Explicó así que pasarán de solo enfocarse en los consumidores del segmento A – B a sumar también los del B-C.
Esto, dijo Fernández, debido a que el segmento B-C es el que más crece y tiene potencial de demanda en el tipo de ropa que ofrecen, ya que solo están siendo atendidos con las marcas propias de tiendas por departamentos. "En cambio en el segmento A-B hay mucha competencia. Si solo nos enfocamos en este creceríamos a un digito", anotó.
En ese sentido, sostuvo que en octubre de este año lanzarán su primera marca propia llamada Trust con un precio 40% menor que marcas como Volcom, entre otras, la cual comenzarán a vender en sus tiendas Big Head a nivel nacional.
Señaló que en un inicio su marca propia se dirigirá a hombres adultos, y en marzo del 2014 también a mujeres y niños.Asimismo, comenzarán a vender desde setiembre las colecciones básicas de sus marcas de mayor precio, como Volcom, Oakley, LRG, Insight, Alpinestars, lo que permitirá que sean adquiridas a un costo más accesible. Recordó que en marzo sumaron la marca de lentes Carve.
Más tiendasEl ejecutivo dijo que al 2014 sumarán siete tiendas más, a las ocho que tienen actualmente.Así, han hecho una alianza con Real Plaza, y abrirán en sus malls tiendas Big Head. Detalló que en una semana abrirán en Piura, luego en Chiclayo; mientras que en octubre en Cusco, y otra en Arequipa. Además, abrirán por vez primera tres tiendas monomarcas Volcom, una en noviembre en el Jockey Plaza, a fines de año en Larcomar, y el 2014 en Real Plaza Salaverry.
LAS CLAVESLanzamientos . De acuerdo al desempeño de Trust no descartan lanzar un par de marcas propias más.Crecimiento. Este año Big Head espera crecer 35% en ventas versus el 2012, alcanzando una facturación de S/. 20 millones.Marcas. Big Head representa en el país a 15 marcas extranjeras como Volcom, Vestal, BZ, Famous, Electric Visual, LRG, entre otras.
