“Ya tenemos el 60% de marcas que irán al outlet de la Panamericana Sur”

Eduardo Herrera, gerente general de Parque Arauco, afirma que el fenómeno de El Niño trae desgracias, pero también oportunidades. Toma un respiro y recuerda que ahora la temporada de verano va a empezar antes.

"Mucha gente irá al sur con anterioridad porque, probablemente, los meses de octubre y noviembre van a tener temperaturas muy altas". Y es en la carretera Panamericana Sur, en el kilómetro 38, en Lurín, que se ubicará su nuevo outlet, el mismo que se deberá abrir en noviembre.

Hace 18 meses compraron el terreno y hace cuatro meses iniciaron la obra. El punto de referencia de su nuevo proyecto es el outlet que poseen cerca del aeropuerto Jorge Chávez.

¿Cómo se dará el desarrollo del outlet que estará situado en la Panamericana Sur?

Es un outlet que tiene varias etapas. En la primera estamos usando alrededor de 30,000 metros cuadrados del terreno que consta de 70,000 metros cuadrados. Es un outlet muy generoso de parqueos y tiene, aproximadamente, unos 10,000 metros cuadrados de área arrendable en la primera etapa.

¿La distancia no es una barrera que les puede jugar en contra?

Si uno se imagina la distancia que existe entre Miraflores y Surco con el outlet del sur, se dará cuenta de que no son más de 15 minutos.

¿Cómo manejarán la penetración de marcas?

En nuestra primera etapa tenemos unas 100 marcas distribuidas en todas estas tiendas, que son alrededor de 60. A diferencia de otras propuestas, este outlet será premium porque contará con otras categorías.

Pero ya otros grupos empresariales anunciaban la apertura de outlets premium que al final no se concretaron.

El concepto premium es una serie de cosas, no solamente son marcas, es experiencia de compra, acabado, cantidad de parqueo, entre otros. Son varas cosas si no te quedas solo en la declaración del proyecto.

¿Qué otras alternativas tendrá el outlet?

Es un outlet premium porque no solo tiene las típicas categorías de deporte, moda y restaurantes, sino que contará con una propuesta de decoración y outdoor. Va a tener categorías distintas a las tradicionales. Del total de marcas ,ya se cerró con, aproximadamente, el 60% de ellas.

¿Cuál es el número de visitantes que espera alcanzar?

Por ejemplo, en el del Callao, recibimos cerca de 100,000 personas al mes. Acá pensamos duplicar el número. A diferencia de los centros comerciales tradicionales, la gente viene y compra. No vienen a pasar la hora.

¿El retorno de la inversión será más veloz que un centro comercial tradicional?

Tenemos una inversión superior a los US$ 20 millones. No hablamos de retorno, pero los resultados del outlet del aeropuerto nos hacen confiar en que será un éxito. Acá la venta no es tan importante porque el porcentaje de arriendo es distinto.

¿Qué tiendas estarán?

Tendremos toda un área de deportes y las principales tiendas de moda van a estar allí. Las tiendas Rosen van a tener artículos asociados a decoración. Este outlet será una apuesta premium y no solo implica que los retailers utilicen los outlets como un canal para aquella mercadería que no ha penetrado, sino que habrá muchas marcas que produzcan mercadería solo para este negocio.

¿Pero las compañías no aprovechan los outlets para colocar las prendas que no han tenido demanda?

Por ejemplo, Komax, en su outlet del Callao vende ropa de la marca Polo Ralph Lauren y esa es una de las que no tiene tienda en el país.

¿Esa será la tendencia?

También estamos preparando un outlet en Bogotá. Creo que es la tendencia natural. El retail evoluciona. Antes había que llevar a la gente al retail y ahora hay que llevar el retail a la gente. Esto va a generar que haya cambios, como la especialización de algunos centros comerciales.

¿Será un establecimiento temporal?

No, será permanente.

¿Cómo van a hacerle frente a esta temporalidad de la zona sur?

Es el gran desafío de ubicarse fuera de la ciudad y lo que ocurre en el tiempo es que la gente se acostumbra.

¿Están dispuestos a correr ese riesgo?

Tenemos experiencia en otros países y conocimiento de que esta opción funciona. La gente descubre un outlet y comienza a ir regularmente porque tiene en la cabeza tres cosas: precio, descuento, variedad y tallas. Hay mucha gente que va a Lurín y Pachácamac durante el invierno y creemos que, estando tan cerca, el pensamiento de que está lejos será una barrera mental que será rota.

¿Las marcas están corriendo el mismo riesgo?

Las marcas están apostando. En las últimas semanas se ha intensificado la colocación. Hoy tenemos lista de espera en el outlet del aeropuerto, aunque el Callao está lejos de los distritos del sur. En el outlet del Callao el 70% de los que van son de la zona norte y un 30% de los distritos del sur. Allí vemos oportunidad. Llegar de estos distritos al local de Callao toma más tiempo que ir a la Panamericana Sur.

¿Continuarán otros proyectos similares?

Queremos continuar con el negocio del outlet en provincias, pero no a largo plazo. Pronto tendremos más novedades.

las clavesTiendas: Alcanzan entre 80 y 100 metros cuadrados. Aunque Adidas tendrá un espacio de 685 metros cuadrados.

Presencia. Nike, Marathon, Michelle Belau, Estee Lauder,Tommy Hilfiger y Rosen son algunas de las marcas que estarán en el outlet.

Final. La segunda etapa del proyecto se concluirá en el 2016.

otrosí digoBarriga llena, bolsillo contento

Gastronomía. Eduardo Herrera revela que trabajarán con una propuesta más alineada a los restaurantes que a los locales de comida rápida. La distribución será de un 40% en tiendas de moda, 20% para locales de calzado, en tiendas de 20% deporte y un 20% para otros rubros. Será diferente a los outlet del Callao donde los recintos dedicados a la moda alcanzan el 50% de las áreas de venta.