“En el 2013 creceremos con Vida y entraremos a energizantes”

VANESSA OCHOA FATTORINIvochoa@diariogestion.com.pe

ENTREVISTAFernando Panizo Soler, director ejecutivo del Grupo Perú Cola

¿Cómo ha sido el 2012 para el Grupo Perú Cola (GPC)?En general, el grupo ha tenido un incremento de 15% con relación al 2011. La categoría de agua es la que más ha crecido (20%) dentro de GPC. Hoy, el público se está orientando a consumir productos saludables y en este caso con agua Vida se está haciendo un buen trabajo.

¿Vida es hoy la marca emblemática del grupo?Así es. Vida tiene, en GPC, la mejor percepción de los consumidores y una buena proyección de crecimiento; la trabajamos bajo el concepto: "Vivir es vida". Dentro de la marca ofrecemos tres categorías: agua (con y sin gas), Vida Ice Tea (regular y light) y nuestro nuevo lanzamiento, Vida Frut.

¿A qué categoría apuntarían con este lanzamiento? A la categoría de agua con jugo natural de frutas en tres sabores: manzana, pera y maracuyá, este último es una innovación en este tipo de categoría porque es un sabor local.

¿Qué proyecciones tienen para este nuevo producto? En cuanto a ventas, para el 2013 estimamos tener una cuarta parte de la venta total de agua Vida. Además, para el primer trimestre del año lanzaremos dos nuevos sabores más.¿Se vienen más novedades con Vida? En agua hemos hecho un cambio estructural en la etiqueta, con un diseño más minimalista, además que alistamos otras novedades. En el caso de Vida Ice Tea estamos trabajando en una presentación más estilizada. Actualmente, en la categoría de agua bordeamos entre el 10% y 12% de participación, y con los cambios a Vida buscamos ganar más terreno en el 2013; crecer tal vez unos tres o cuatro puntos más.

¿Buscan ingresar en nuevas categorías?Sí, en el segundo trimestre del año ingresamos a la categoría de energizantes. Otras categorías también las estudiamos y tendríamos novedades más adelante. En GPC creemos que es importante tener una venta horizontal, que significa una cobertura amplia y una venta vertical, que implica que en cada punto donde estás se vendan todos tus productos.

¿Se tiene ya el nombre?Optamos por mantenerlo en reserva. Ahora, estamos trabajando en este ingreso.

¿Cuánto de inversión les implica esta nueva incursión? Preferimos no decir cifras, pero son inversiones fuertes. Las ampliaciones serán en almacenes y en líneas de producción en la planta de la avenida Argentina como en la de Pucallpa.

¿Ven la posibilidad de construir nuevas plantas?Tenemos la idea, en un mediano plazo, de construir una en el norte del país. Por el momento, la idea es consolidar nuestras marcas.

¿Con estos cambios y proyectos cuánto podrían crecer en el 2013? Esperamos un crecimiento de 20% en nuestras ventas. Por ejemplo, la campaña de verano la vemos optimistas, por la gama de productos que ofrecemos. Podemos decir que tenemos mucha fuerza de venta en la selva y también en Ica, ya que de allí venimos.

OTROSÍ DIGOMás de 50 años de experienciaSu ingreso a Lima. El Grupo Perú Cola perteneciente a la familia Panizo. Llegó de Ica en el 2000 a Lima a instalar su planta con una experiencia de más de 50 años en el negocio. Así, lanzan Perú Cola y Don Isaac, que no son consideradas gaseosas sino suplementos nutricionales, porque en su formulación tienen fibra soluble. Posee el 4% del mercado en este tipo de bebidas. Además, para el 2013 planea relanzar su refresco chicha morada bajo su marca Click.

HOJA DE VIDAEstudios: Administración de Empresas en Florida International University y Maestría de Marketing y Gestión Comercial en la UPC y EOI (España).Cargos: También se desempeña como gerente de Marketing en GPC.Edad: 44 años.Estado civil: Casado.