La compañía con sede en Países Bajos Vanderlande se especializa en soluciones logísticas automatizadas para aeropuertos, almacenes y centros de distribución de paquetería. Aterrizó con sus primeras operaciones en Perú en 2015 y, desde 2022, se establecieron con la apertura de sus oficinas en Lima, tras ser seleccionados como el proveedor para el suministro del sistema de manejo de equipajes en la nueva terminal Aeropuerto Internacional Jorge Chávez. Ahora, la firma con sede en Países Bajos mira nuevos sectores y megaproyectos para posicionar sus servicios a nivel nacional.
Javier Mercado, subdirector de Latam para Vanderlande, comentó a Gestión registraron un incremento en ventas en Latinoamérica del 60% al cierre del 2023. En Perú, específicamente, señaló que recientemente aperturaron una sucursal, lo que les ha permitido afianzar su relación con clientes existentes, así como explorar nuevas oportunidades de negocio.
“En Perú, buscamos destacar en nuestras tres áreas (aeropuertos, paquetería, y warehousing). Históricamente, lo que nos ha ayudado a establecernos en los distintos países que estamos (Brasil, Argentina, Panamá) han sido los proyectos aeroportuarios, siendo ahora el proveedor seleccionado para el suministro del sistema de manejo de equipajes en la nueva terminal Jorge Chávez”, explicó el directivo.
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La mirada en nuevos mega proyectos
Actualmente, el directivo de Vanderlande señaló que más allá del Aeropuerto Jorge Chávez, en Perú también atienden a clientes que están mayoritariamente ligados al sector farmacia, supermercados, paquetería, y retail. Sin embargo, señaló que la compañía reconoce el mercado peruano como una oportunidad estratégica para expandir nuestra presencia internacional.
“Es una plaza en crecimiento con un potencial significativo por los grandes proyectos que hay en el país, como la finalización de la construcción Megapuerto de Chancay, la Expansión del Aeropuerto Jorge Chávez, la ampliación del Puerto del Callao o el crecimiento local del formato e-commerce”, señaló el vocero de la empresa holandesa.
En relación con su meta comercial, la consigna es concretar nuevos clientes a nivel local en las líneas de negocio de warehousing (paquetería) como almacenaje. “Creemos que la industria alimentaria y de moda tiene grandes oportunidades por explorar, según la experiencia en otras partes del mundo, donde hemos colaborado con clientes como Zara, Pull&Bear, Mango, Amazon, DHL, entre otras compañías”, anotó Mercado.
Además, el ejecutivo agregó que por el tipo de inversión, se encuentran orientados generalmente a empresas grandes y locales establecidos de muy gran tamaño o trasnacionales con presencia local. “Estimamos que nuestros clientes generan alrededor de 40 a 50 millones de euros en sus respectivos mercados, según denota nuestra lectura del negocio a nivel Sudamérica”, explicó.
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Sinergias con actores locales
Mercado señaló que al encontrarse desarrollando proyectos a nivel nacional, una de sus estrategias locales es consiste en gestionar colaboraciones estratégicas con proveedores locales de servicios.
“Concretamos trabajos en conjunto destinados a la implementación de los proyectos. Por ejemplo, en los “peaks” de la infraestructura logística, contamos con empresas instaladoras encargadas del montaje”, señaló el directivo de Vanderlande.
Bajo ese contexto, el ejecutivo añadió que seguirán bajo ese modelo de trabajo local con actores nacionales con la finalidad de generar eficiencias en su cadena de suministro. “Buscamos liderar el camino hacia una logística más inteligente y ágil en Perú. Si bien existe competencia en el mercado, aún existe un nicho grande para crecer”, sostuvo Mercado.
Licenciado en Comunicación de la Universidad de Lima, con especialidad de periodismo y comunicación corporativa. Actualmente redacto en la sección negocios del Diario Gestión.
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