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ENTREVISTASandra Cuba, gerente general de Inversiones MDS, distribuidor oficial de Paris Hilton Handbags & Accessories
MIRTHA TRIGOSO LÓPEZmtrigoso@diariogestion.com.pe
¿Por qué decide la marca Paris Hilton Handbags & Accessories llegar al país?Esta es una marca que busca estar en mercados emergentes que vienen creciendo en el mundo, como es el caso del Perú, donde vieron una excelente oportunidad de negocio que los animó a incursionar en el mercado. Así, Perú será el segundo país de Sudamérica en el que abrirá la marca luego de Venezuela, donde cuenta con una tienda. A nuestro país llegan con una inversión mayor porque abrirán dos locales.
¿Cuándo se inauguran las dos tiendas y qué otros planes de apertura tienen?Se apunta al 2015 abrir seis tiendas en Lima dentro de centros comerciales. Este año se abrirán a fines de julio dos tiendas en los malls de Plaza Norte y el Polo II, donde se ofrecerá todo el portafolio mundial de la marca, conformado por carteras, accesorios, zapatos, relojes y lentes. Del mismo modo, se quiere llegar a provincias en el 2013 a través de una tienda por departamentos con la que ya se viene negociando.
Se pretende llegar a todo el país pero primero a las ciudades más importantes como Arequipa, Trujillo,Cusco, entre otras.
¿A qué segmento apuntan en el país?Esta va a ser la primera marca de accesorios del país que va a llegar a todos los segmentos socioeconómicos, no a un público A-B-C, sino un público femenino que quiere estar a la moda, y a esto ayudan los precios de los productos. Es una marca muy aspiracional que busca llegar a las personas a las que les guste el lujo accesible. Por eso se abren tiendas tanto en el Polo II como en Plaza Norte.
¿Qué tan accesibles son sus precios?Los precios de los accesorios van desde US$ 20 hasta los US$ 200; en cuanto a zapatos desde los US$ 120 a los US$ 200. Calculamos un ticket promedio de venta de US$ 50. Se ofrece una marca de prestigio y de lujo a precios accesibles.
¿Cuánto invertirán en el país en los próximos años? Solo el desarrollo de cada tienda, sin incluir los productos, demanda una inversión de US$ 60 mil. Así, la inversión este año será de US$ 120 mil más lo que implican los productos.
Ventas en Perú serán importantes
Debido al potencial del mercado peruano, Paris Hilton Handbags & Accessories espera vender en el país un porcentaje importante del total de sus ventas mundiales, señaló Alex Kernitsky, consultor comercial de MDS Inversiones.Precisó que la marca tiene 230 puntos de venta en el mundo, y llegaron a vender en el 2011 un millón de unidades, y en base a esta cifra se espera vender en Perú un porcentaje importante de la misma. Señaló que el Grupo MDS diversificó sus operaciones en el país y a través de Inversiones MDS trae junto a Paris Hilton su primera marca internacional al país. Agregó que en los próximos dos años desarrollarán la marca en el país para luego apuntar a otras marcas internacionales.
HOJA DE VIDAProfesión: Licenciada en Administración de Empresas por la Universidad de Lima.Estudios: Maestría en RR.HH. (Universidad del Pacífico). Otros cargos: Gerente General MD Strategies Perú, Gerente Asociado Cornerstone Lima y CL Selection.
