Record y su plan de expansión comercial a la par de ingresar a dos países de la región

Su presidente del directorio, Wolfgang Freitag, reconoció que no obtuvo los resultados esperados en 2023, por el contrario, fue un periodo retador como consecuencia de la recesión económica que empezó a sentirse desde el segundo semestre de 2022. “Si bien no se llegó a los presupuestos deseados, casi 10% por debajo de la meta, nos ha servido para prepararnos para este año”, señaló. En ese sentido, se tomaron medidas drásticas desde inicios de 2024 con miras a retomar la senda de crecimiento como recorte de gastos, eficiencias de personal, además también se cerraron líneas que dejaron de ser productivas.

Ante ello se proyecta un repunte de 5% en su facturación este año en relación al 2023. “Ya estamos empezando a notar resultados positivos al primer cuatrimestre con resultados positivos, superando el presupuesto, por encima de 107% en comparación a similar periodo de 2023”, argumentó. Para llegar a la meta trazada, además de las eficiencias implementadas, la compañía peruana viene apostando por el desarrollo comercial.

“El año pasado abrimos nuestra sexta tienda en Arequipa. Nuestra meta es continuar con la apertura de tiendas no solo en Lima, sino también en provincias, con un ritmo de uno o dos locales por año Estamos abriendo otra (tienda) en San Juan de Lurigancho para el segundo semestre de 2024, que estará ubicada en un centro comercial. Paralelamente estamos analizando la apertura de otro local ya sea en Trujillo o Chiclayo”, adelantó.

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El objetivo trazado por Record para los próximos cinco años es abrir entre una o dos tiendas cada año, que demanda en promedio una inversión cercana a US$ 150,000 (cada tienda). Otra de las estrategias en curso está relacionada con la permanente actualización de su portafolio, prueba de ello es el crecimiento alcanzado en su línea importada de electrodomésticos pequeños, que pasó de 12 SKU a más de 48 SKU; lo mismo ocurre con la línea de lavaderos, que suman 60 SKU.

Con este propósito se tiene previsto añadir a su oferta lavaderos con tecnología, mientras que, en la línea de electrodomésticos, se tiene proyectado importar modelos de cafeteras que permitan preparar otras variedades de café como el expreso, por ejemplo. “En promedio tenemos entre 4 a 5 SKU nuevos, a la par estamos depurando aquellos implementos que están quedando desfasados. Apuntamos a artículos de vanguardia, ya sea importado o de fabricación local”, afirmó.

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Planta de producción y mercados del exterior

El directivo reconoció que su planta en Ate no está en su máxima capacidad de producción producto de la recesión local y global, ante ello otra de las estrategias que esboza es ingresar a nuevos mercados del exterior. Actualmente Record exporta a Colombia, Ecuador, Chile y El Salvador. “El panorama es complejo, no solo por la competencia asiática, sino también por la recesión mundial”, dijo.

Entre los nuevos mercados a los que prevé llegar se encuentran Argentina y Brasil en Sudamérica. “Prevemos que esto se concretará en el mediano plazo, posiblemente en 2025, tomando en cuenta que Argentina está saliendo de una situación económica complicada con restricciones cambiarias, que por fortuna está cambiando. Respecto a Brasil, existen barreras proteccionistas y burocráticas que dificultan un poco la llegada, pero estamos en ese proceso. A estos nuevos mercados ingresaremos a través de distribuidores, que representen a la marca”, arguyó.

Otra de las metas de Record es retomar la exportación a Estados Unidos, país al que exportaba su producción hasta 2019. La pandemia frenó los envíos a este mercado, que no se han podido retomar por otro factor: la competencia de productos chinos, de precios muy bajos. La llegada a USA también es un propósito que espera alcanzar en el mediano plazo.

Claves

• Canal de ventas: 10% de su facturación proviene del canal online, cerca del 70% procede de sus distribuidores.
• Productos más vendidos: 40% de su facturación es por línea de lavaderos y 60% por la línea de utensilios y electrodomésticos
• Gasto promedio: oscila entre S/ 200 y S/ 250

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SOBRE EL AUTOR

Karen Guardia Quispe

Licenciada en Periodismo por la Universidad Jaime Bausate y Meza con 20 años de experiencia profesional. Laboró en medios de comunicación como TV Perú y Perú21. También ejerció en gremios como la SNMPE y SNI. Desde el 2016, es parte del diario Gestión.