El 2023 fue un año retador para las empresas del sector farmacéutico, debido a una contracción de la venta en el mercado público, sobre todo, en el segundo semestre. Así lo aseguró Ricardo Aliaga, gerente general de Pharmaris Perú, quien destacó que, pese a dicha situación, la compañía pudo alcanzar el objetivo de ventas de S/ 50 millones. Para este 2024, la compañía concretará su expansión en los mercados de México y Panamá como parte de su estrategia de crecimiento.
Aliaga comenta a Gestión que, desde que inició su proceso de expansión en el 2014, la empresa ha ido avanzando en ingresar a diferentes países del continente. En la actualidad, Pharmaris tiene presencia en Chile, Colombia, Canadá, Bolivia, Paraguay y Venezuela. Incluso, el año pasado abrieron su primera filial en Canadá, desde donde comercializan sus productos en Estados Unidos. Con este precedente, el laboratorio apunta a concretar su ingreso a Panamá y México, como máximo, para finales de este año.
“Estamos en fase de crecimiento a nivel regional. Ya hemos avanzado con los procesos que incluyen permisos y licencias de registros sanitarios. Esperamos estar iniciando las operaciones en estos países a fines de este año”, detalló Aliaga.
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La estrategia de crecimiento
Aliaga sostiene que, este año, la empresa busca llegar a los S/ 53 millones en ventas y tener un incremento del 3% del Ebitda. Para ello, fortalecerán su actual portafolio dirigido a las especialidades de infectología, endocrinología y hematología.
Además, lanzarán nuevas líneas de productos biosimilares, como parte de su estrategia que apunta a expandir su base de canales de ventas y lograr introducir al mercado sus propias marcas corporativas.
“Los productos biosimilares son medicamentos biológicos equivalentes en calidad, eficacia y seguridad a un medicamento biológico original, llamado producto de referencia. Estos productos son terapias muy eficaces para el manejo de distintas enfermedades como el cáncer, diabetes mellitus, artritis reumatoide, artritis psoriásica, entre otras. Este año estaremos realizando el lanzamiento de varios productos biosimilares que contribuirán a mejorar la salud de los peruanos a unos costos más accesibles”, detalló.
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Según el último reporte de la Dirección General de Medicamentos, Insumos y Drogas (DIGEMID), Pharmaris es el laboratorio farmacéutico que posee la mayor cantidad de registros sanitarios de productos biosimilares en el país, con aprobaciones de las agencias de medicamentos como la FDA (Estados Unidos), EMA (Europa), Health Canada (Canadá), TGA (Australia), entre otras entidades.
En cuanto a sus planes de internacionalización, la empresa apunta a una mejora continua con la optimización de costos. El gerente general de Pharmaris Perú resalta que el mercado mexicano representa una oportunidad muy importante para la compañía, debido a que tienen proveedores a nivel mundial que les permitirá aprovechar las economías de escalas que tienen para tener un mejor costo sin detrimento de la calidad del producto.
“La economía de escala forma parte de la estrategia regional, debido a que en el futuro tenemos planificado realizar, de manera progresiva, compras centralizadas para abastecer a los distintos países en donde operamos. De esta manera, si tenemos un medicamento que se encuentra registrado en varios países, podremos obtener mejores costos de adquisición del producto por el mayor volumen de compra a un mismo proveedor”, finalizó.
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Periodista curiosa de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos, con experiencia en coberturas políticas, sociales y de economía para diversas plataformas (web, radio y televisión). Actualmente, en cubro los sectores inmobiliarios, retail, startups, tecnología, gastronomía y managment en la secciones Negocios y Estilos, del diario Gestión.
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