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Hace unos meses (Gestión 09.09.2020), la firma holandesa Heineken N.V. anunció su ingreso al mercado cervecero peruano con la adquisición de la marca Tres Cruces. Hoy, el plan de acción ya está concluido y uno de los objetivos es poder llevarla a otros mercados, como Estados Unidos, y explorar variedades con insumos peruanos.
Frank Cruz, director comercial de Heineken Perú, comentó que cruzar la frontera ya está en sus planes. Así, el primer lanzamiento que se tiene con la marca es Tres Cruces Lager, el cual ha llamado la atención de empresarios en Estados Unidos, Chile, Ecuador y Europa.
“Estamos en conversaciones con las operaciones de Heineken en estos países para tener un adecuado canal de comercialización; Estados Unidos tiene un gran interés, y estos proyectos los vemos más cerca al 2022”, dijo el ejecutivo, tras destacar que sería la primera vez que un producto de la región andina del portafolio de Heineken cruce las fronteras.
Para hacer más atractiva la marca y con miras a su exportación, en el rediseño de la lata se ha incluido el país de origen, para que al momento de consumirla se sepa que es una cerveza peruana, indicó Daniela Franza, gerente de Marketing de Heineken Perú.
Asimismo, entre los proyectos está tener una cerveza hecha con insumos locales como la quinua, logrando así un mayor potencial exportador al tener insumos con denominación de origen, señala Cruz.
“Hasta el momento, sobre la mesa hay hasta cuatro variedades, pero aún no está definido cuántas tendremos”, acotó.
Mercado y público
En este primer trimestre del año lo que se está haciendo en el mercado local es avanzar en distribución numérica, para que el consumidor siempre encuentre cerca Tres Cruces, anotaron.
“Hoy ya estamos presentes en 40,000 puntos de venta del canal tradicional, y en supermercados (Plaza Vea, Vivanda) en tiendas de conveniencia (Tambo+, Oxxo, Listo, Repshop) y el e-commerce a través de Aje Delivery, además de Rappi y Glovo y próximamente en las webs de los principales supermercados”, explicó Cruz.
Su objetivo es aumentar de manera exponencial la participación de mercado de Tres Cruces, la cual hasta fines del 2020 era de 1%. “Ya hay una proyección de ventas, pero puede variar por la dinámica de la coyuntura. Pero en seis meses vamos a notar un cambio en el market share”, sostuvo Cruz.
Para ello, están preparando un plan mensual, con innovaciones de por medio, y viendo en el futuro el desarrollo de extensiones de línea para Tres Cruces.
“Es una marca que iba a un segmento distinto. Al cambiarle la identidad y la propuesta de valor y poner como aspecto central los ingredientes de la cerveza, tendrá mayor acogida”, acotó.
Asimismo, dijo que el precio no subirá, pues “estamos costeando la inversión en mejorar la calidad del producto y los insumos a través de eficiencias en toda la cadena operativa”.
Producción. Heineken es producida por Heineken Perú en su planta de Huachipa. Con AJE existe un contrato de distribución para el canal tradicional.
Planta. Se están repotenciando casi todas las líneas de producción y elevando los estándares en línea con las pautas globales de Heineken en el mundo.
Se prepara arribo de marcas internacionales
Sin duda, la marca Heineken es el corazón del portafolio, pero cuentan con un set de marcas internacionales, que estarían llegando al país en los siguientes 12 meses. “Vamos a traer unas diez marcas nuevas, y cada una va a tener un rol muy importante en algún segmento o canal y ayudando a Tres Cruces con la propuesta de valor que tiene”, sostiene Frank Cruz.
Heineken y Tres Cruces Lager es el primer ejemplo, ya que la ayudará en su expansión, apoyado en el fuerte valor de marca de la primera que les sirve como presentación. A esto se añade, dice Daniela Franza, que entre fines de enero y principios de febrero, salgan con una nueva marca del portafolio de Heineken en Perú, que también ayudará a Tres Cruces.
