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El Grupo El Comercio (GEC) edita, publica y distribuye los diarios El Comercio, Gestión, Trome, Depor, Ojo y Correo (seis de los 10 más leídos del país). Ignacio Giménez Zapiola, gerente general de la unidad de Prensa del GEC, detalla los planes y objetivos para el 2023 y el mediano plazo de la división que encabeza.
¿Cómo va avanzando la transformación digital en la unidad de prensa del GEC?
Desde el 2019 se puso énfasis en un enfoque más digital del modelo de negocio. Cada medio ha hecho una transformación y se han tomado decisiones para digitalizarse. Las audiencias ahora son mucho más grandes y hay ingresos por publicidad programática, que son significativos. Pero el negocio tiene que ser mucho más orgánico y nos estamos abocando a generar una mayor tasa de suscriptores digitales e ingresos publicitarios por venta directa.
¿De qué manera se ha modificado el modelo de negocio?
El modelo exclusivamente print era simple: publicidad y venta de ejemplares. Luego se sofisticó un poco con suscripciones. Tenía un enfoque B2B, porque había terceros para la distribución. Ahora, en el mundo digital, se tiene se tiene un contacto directo con el cliente y el desafío es transformase en un modelo más B2C.
¿Cuál el enfoque en venta publicitaria tras este cambio?
La venta publicitaria se divide en dos. Una corresponde a distribución de terceros (Google, Facebook) e involucra la publicidad programática que tiene que ver con el “long tail” y una audiencia que en parte no es “core”. De otro lado, las audiencias “core” tienen que ver con la venta publicitaria directa y los suscriptores.
¿Cuál es la meta para venta publicitaria directa?
Si bien la coyuntura político social tuvo un impacto, apuntamos a recuperar el espacio y crecer un 20% por encima de lo que veníamos rindiendo durante los primeros cuatro meses del año.
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¿Y qué objetivo tienen en cuanto a ingresos para la unidad de Prensa del GEC?
Queremos que el 50% de los ingresos sea de fuentes digitales (suscripciones y publicidad) en los próximos dos años.
¿Cuál es la cantidad de suscriptores?
Entre papel y digital, tenemos 100,000 suscriptores. La mitad corresponde a suscripciones digitales a Gestión y El Comercio, que son las marcas que tienen ese modelo.
¿Se está explorando el modelo de suscripción digital para alguna otra marca?
No. Tenemos bastante por recorrer con estas dos marcas (Gestión y El Comercio), pues son lectores que pasan del papel a un modelo digital y vemos que hay mercado para eso.
¿Qué meta tienen en cuanto a número de suscriptores para el corto o mediano plazo?
En cuanto a suscripciones digitales, considero que hemos capturado a los lectores más fieles y tenemos que entender cómo atraemos a esos lectores que van y vienen con nuestras marcas. Y ahí entra una combinación de experiencia de usuario con calidad de producto. Así, considero que entre tres o cuatro años podríamos triplicar las suscripciones digitales.
¿Qué planes hay con las marcas del GEC para este año?
El Comercio tiene campañas integrales como Peruanos que suman (historias de peruanos inspiradores), Estemos listos (prevención ante situaciones de riesgo), corresponsales escolares y el impulso de la gastronomía con la revista Somos, que son de largo plazo. Gestión lanzó la Comunidad ESG, que busca que las empresas puedan comunicar sobre ello y otros temas que tocan a la sociedad. Son enfoques editoriales sobre los cuales se construye toda una comunicación a través del ecosistema digital. De otro lado, Trome sigue su proceso de digitalización.
¿Qué inversiones tienen previstas?
Estamos conscientes de la importancia de invertir en infraestructura tecnológica, particularmente data analytics para conocer al usuario y poder armar estrategias de comercialización directa mucho más dinámicas. En ese sentido, vamos a tener que invertir y se va a hacer. Hoy, no tener inversión en data analytics es como ir al pasado y no tener una inversión en la planta de impresión.
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BIOGRAFÍA:
Ignacio Giménez Zapiola asumió el puesto de gerente general de la unidad de Prensa del GEC a inicios de abril de este año. Estudió Administración de Empresas en la Universidad Estatal de Columbus, Estados Unidos, y cuenta con un MBA de la misma institución educativa. Tiene amplia experiencia en el desarrollo de nuevos negocios, productos y ‘consumer marketing’. Antes de asumir el cargo, fue presidente y CEO de BIMO, una billetera digital, y director Comercial del Diario Clarín de Argentina por casi cuatro años.
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