Las estrategias que están implementando las inmobiliarias para dinamizar venta de viviendas

Sin embargo, hay una variación negativa en la demanda del 10% en los últimos cuatro meses (entre enero y abril) a comparación del último trimestre del 2020, debido a la incertidumbre política e inestabilidad del tipo de cambio, que es lo más tangible en esta situación, cuenta Carlos Vourakis, gerente comercial de Properati Perú a Gestión.pe

“Si bien, en los últimos días hemos visto una recuperación de la Bolsa de Valores y el tipo de cambio ha retrocedido, ha habido una contracción en el sector a inicios de año. Estimamos que con esta normalización se vaya retomando el ritmo”, sostuvo.

Vourakis indicó que existe una importante cantidad de inmuebles para ofertar, así como una población interesada en adquirirlas, porque a pesar de la inestabilidad política del país, existe una demanda insatisfecha de viviendas.

“La cuarentena ha demostrado la necesidad de independencia de algunas personas y de mudarse, lo cual empuja al sector”, manifestó. No obstante, considera que el mercado inmobiliario continuará ralentizado hasta conocer los resultados de la segunda vuelta electoral.

La expectativa de crecimiento del sector se han traslado hacia la segunda mitad del año, es decir, conociendo los resultados de la segunda vuelta electoral. Actualmente, hay muchos proyectos que se han quedado paralizados.

Los proyectos en planos han sido los más afectados por la incertidumbre política y alza del dólar. El ejecutivo expresa que si el tipo de cambio vuelve a subir, la contracción en el sector continuará.

“La razón es porque habrá un mayor gasto en la compra de materiales como acero, fierro, pisos, cerámicos y luminarias, porque será necesario venderlo en soles y el aumento sería trasladado al precio final”, argumentó.

Sin embargo, los inmuebles de entrega inmediata y en construcción, sí pueden ofrecer las promociones comentadas porque han manejado un tipo de cambio menor al actual.

Estrategias

En el mercado inmobiliario existen miles de familias próximas a adquirir un departamento o vivienda. Pero el nivel de consumo o presupuesto se puede ver afectado por el actual contexto.

Comprar un departamento, en muchos casos, es un compromiso de quince a veinticinco años. Por ello, es importante analizar el panorama a largo plazo para poder tomar una decisión tan crucial como adquirir una vivienda.

Ante ello, Vourakis señala que las inmobiliarias establecido estrategias para retomar con el ritmo de ventas y así dinamizar el sector.

“Una de las facilidades que hemos notado es el de congelar el tipo de cambio al momento de hacer la separación. También está el financiamiento de la cuota inicial, que en algunos casos se puede pagar hasta en nueve meses”, detalla.

Además de esta estrategia, está el desembolso del crédito hipotecario a contra entrega del inmueble. Este año ha habido una variación mínima, el precio por metro cuadrado se mantiene en US$ 1,650 en Lima, pero es sostenido por la demanda. El ejecutivo indica que las inmobiliarias están más abiertas a dar facilidades, pero ello no significa que vayan a sacrificar el precio.

Las tasas de interés de los bancos estuvieron en niveles históricos en marzo. Pero, en abril han entrado a revisión, con lo cual no se conoce lo que sucederá en mayo.

“Algunas entidades financieras están brindando hasta un el 4.99% de interés, pero esas condiciones también se verán en base a la morosidad. Se calcula que entre mayo y julio tengan los picos más altos, pero si se libera la AFP, las personas van a poder cancelar sus deudas, las tasas de interés no se van a incrementar, por ende, se mantendrán”, asegura.