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MARÍA CLAUDIA DE LA BARRA CH.mdelabarra@diariogestion.com.pe
La empresa peruana Wayra, comercializadora de textiles de gama alta, apunta a seguir repotenciando sus líneas de productos en el mercado local. Así, con el fin de complementar su oferta de fibras con confecciones de algodón pima, se unió a Hogartex para el desarrollo de exclusivas colecciones, las cuales, en un inicio, estarán enfocadas en la línea de cama.Así lo reveló su gerente general, Inés Vizquerra, quien detalló que primero apuntarán al mercado local, mientras se avanza en la alianza para el desarrollo de otros productos que puedan exhibirse en la tienda Wayra y en el showroom de Hogartex para ofrecerlos al exterior. Nuevos nichosLa empresa buscará ganar presencia en nuevos nichos exclusivos, como el de hoteles de cuatro y cinco estrellas, donde Hogartex tiene una fuerte penetración, con ventas que representan el 30% de su facturación total.El último año, Wayra creció más de un 50% en ventas, impulsada principalmente por sus envíos al exterior (95% de sus ventas) para importantes marcas como Jonathan Adler, Yves Delorme y El corte Inglés; así como por la demanda de regalos corporativos, principalmente del sector minero local.
Nuevos mercadosSi bien las ventas de Hogartex se centran en el mercado peruano, su gerente general, Vicky Niego, aseguró que esta alianza con Wayra se convierte en una importante oportunidad para ingresar a nuevos mercados externos, donde su presencia se da, principalmente, en el mercado sudamericano."Hoy atendemos Colombia, Ecuador, Venezuela, Chile y Panamá, y próximamente uno de nuestros distribuidores está inaugurando una tienda Hogartex en Caracas, bajo el formato de franquicia", dijo Niego.Hogartex cuenta con ocho líneas de productos, dentro de las cuales la de cama es la que genera mayores ventas, con un ticket promedio de S/. 400. Su principal insumo es el algodón peruano (80%), mientras que un 20% de su confección la hace con lino italiano.
Cifras y datosAlianza. Las cuatro colecciones de cama saldrán a la venta el 17 de octubre y su precio será de S/. 2000. Fibras. Las mantas de baby alpaca son las más demandadas de Wayra. El ticket promedio de su tienda es S/. 600Envíos. El 80% de las exportaciones de Wayra va a EE.UU.Nueva planta. Hogartex concentra su confección en Lima, y acaba de comprar un nuevo taller en LaVictoria.
