:quality(75)/arc-anglerfish-arc2-prod-elcomercio.s3.amazonaws.com/public/TVC4HZ6B3ZE5PDMUD3I3ZSSUXE.jpg)
WILFREDO HUANACHÍN OSORIOwhuanachin@diariogestion.com.pe
El gerente de Negocios Comerciales de Combustibles de Primax, Jesús de los Ríos, señaló que las empresas mineras tienen una gran demanda en el suministro de combustible para uso industrial, representando el 41% de los US$ 700 millones en ventas de Primax en este rubro, lo que significaría unos US$ 287 millones.El ejecutivo también comentó que más de 50 empresas mineras le compran combustible a Primax (en particular Diesel B5) en volúmenes mensuales que van desde los 300,000 a los 3 millones de galones. Además indicó que, después de las mineras, empresas de construcción, pesca y transporte le solicitan combustible a Primax.
PerspectivasAsimismo, De los Ríos comentó que con los cambios en la matriz energética nacional, se está impulsando el suministro a las operaciones mineras y actividades industriales con GLP (gas licuefactado de petróleo), por considerarse "una mejor propuesta de valor".Por otro lado, al ser consultado sobre la reciente compra por US$ 312 millones por el 49% de Primax que le correspondía a la estatal chilena ENAP, comentó que la transacción le permite a la empresa "tomar decisiones rápidas" y crecer."Hay planes de crecer, se miran inversiones a nivel nacional y también podemos ver otros mercados a nivel regional", comentó.Agregó que para antes de fin de año ( entre octubre y noviembre), los directivos de Primax harán un anunció de sus nuevas inversiones. También dijo que la venta de combustibles de Primax en Ecuador es mediante grifos, ya que la oferta de combustibles a industrias es a través del Gobierno ecuatoriano.
LubricantesPor su parte, José Antonio Galdós, gerente general de Nexo Lubricantes (distribuidor de lubricantes Shell), acotó que su compañía viene realizando mejoras en las instalaciones para suministro de lubricantes. En ese sentido, precisó que acaban de realizar un contrato de abastecimiento con una minera de gran envergadura productora de cobre del sur peruano."Por lo general, los contratos que tenemos son por cinco años y muchos clientes renuevan con nosotros", dijo.
Impulsarán ventas de lubricantesEl gerente general de Nexo Lubricantes, José Antonio Galdós, prevé que las ventas de lubricantes en el marco del Perumin 2013 se incrementarán un 10% con respecto a lo captado en la edición de dos años atrás. Esto debido a las sinergias que esperan obtener entre Primax, la cadena de estaciones de grifos, y Shell, marca de lubricantes que se expende en las tiendas Listo, que operan dentro de las estaciones Primax.Nexo Lubricantes lanzará en la 31 Convención Minera un paquete de lubricantes sintéticos y grasas aplicado tanto para maquinaria móvil (vehículos) y para procesos de maquinaria estacionaria.
LAS CLAVESCompetidoras. Primax, Petroperú, Pecsa y Repsol representan la oferta de proveedores de combustibles a industrias.Cobertura. Primax abastece al 85% de las operaciones mineras en el país.Volumen. Al año, el área industrial de combustibles de la cadena de grifos oferta 170 millones de galones.Oferta de grifos. En el país operan unos 3,850 grifos, de los cuales unos 979 operan en Lima y Callao.
