Medifarma seguirá de compras: evalúa llegar a Europa en el 2015

Hace poco más de una semana, diarios uruguayos informaron fugazmente de una operación en el mercado farmacéutico de su país. La peruana Medifarma había adquirido el 100% del accionariado de Fármaco Uruguayo uno de los principales laboratorios de ese país por una cifra cercana a los US$ 40 millones.

Pero detrás de ello hay más. Y es que esta nueva adquisición del grupo Picasso Candamo, además de reforzar su internacionalización iniciada en el 2012, los fortalece en Perú y los hace mirar nuevos mercados como el colombiano y argentino, e incluso europeos, dos para ser exactos, que podrían cristalizarse en el 2015.

"Estábamos viendo siempre Argentina y Uruguay, en el caso del primero ya habíamos comprado un terreno de 60,000 metros cuadrados y en Uruguay tuvimos tres opciones, de un laboratorio que tiene tres plantas actualmente, una que es la original, otra especializada en inyectable y suero, y una al frente solo de productos oncológicos", dice Iván Gálvez, gerente general de Medifarma, sobre la operación, la cual no viene sola ya que también comprende la operación en Paraguay: FUSA. Para conocer un poco más del laboratorio, el ejecutivo señaló que hablamos de una empresa con crecimientos consecutivos en los últimos tres años, con una producción que se destina en un 50% para la exportación y un 50% para abastecer el mercado local.

"Fármaco Uruguayo va más al sector institucional y llega a mercados como Cuba, por ejemplo, nuestra venta de exportación en Medifarma es solo de 4% a 5%, y esto nos permite abrirnos a nuevos mercados ya consolidados", aseveró Gálvez.

Triángulo farmacéutico

Pero ¿qué implica esta compra? La estrategia de Medifarma abarca varios puntos. Actualmente son los únicos en el mercado peruano con una planta de productos oncológicos, con cinco registros de productos, frente a Uruguay que tiene 28.

"Eso nos permite traer la experiencia tecnológica e incrementar la producción de oncológicos con Perú y poder fabricar en un tiempo corto los mismos 28 ya que se sabe el proceso y cómo hacer la transferencia de aprendizaje", sostuvo el ejecutivo.

A esto se suma el acceso a Mercosur, al tener ahora un triángulo de operación, ya que en el 2012, Brasil pasó a formar parte del grupo y abastecerse entre los tres. "En el futuro puede ser una mayor participación en Argentina o entrar con otra operación, aprovechando los mecanismos de Mercosur", sostiene.

Los nuevos proyectos

Salir a nuevos mercados no es nuevo para Medifarma. Tras la adquisición en Brasil, el año pasado casi cerraron una compra en Ecuador, sin embargo, una falta de acuerdo en la última etapa de negociación no permitió concretarlo.

"Hoy vemos Colombia y evaluamos algunos temas en Europa, son un par de prospectos interesantes, si llegamos a un acuerdo debe estar terminado entre octubre y noviembre del otro año", estimó Gálvez.

Y Argentina sigue en la mira. Allí, la opción es ampliar o adquirir una operación, pero esto se daría en el 2016, lo primero es consolidar Uruguay que les tomaría un año, dice.

En tanto, el mercado peruano no es ajeno a la inversión. En el caso de su planta en Ate, hay proyectos para el próximo año, como duplicar el área de sólidos que se iniciará en enero, además de incorporar un área de inyectables, casi cuatro veces mayor a lo que tenían, una planta de jarabes 2.5 veces más de lo actual y en sueros pasarán a fabricar 3 millones de sueros al mes.

"Las ampliaciones deben estar listas entre febrero y marzo del 2015 para entregar productos al mercado", acotó Gálvez.

Pese a que este será el primer año luego de 16 en que no crecerán, Medifarma sigue fuerte en el mercado local. Iván Gálvez estima que su crecimiento será igual al 2013, cuando crecieron 25% frente al 2012.

"Se ha sentido una reducción, sobre todo en la venta a través de farmacias, no ha caído el mercado de clínica, y en la parte pública sí ha habido una demanda estacional motivada por las huelgas", dijo tras indicar que sí impactó ya que se han quedado con una capacidad instalada para usar.

En tanto, la operación de Brasil ya quedó implementada, con una inversión adicional de US$ 25 millones. "Ahora estamos viendo los permisos para operar como planta, pero lo que es lento es sacar un producto nuevo, que puede tomar unos tres años", dijo.