“Marsh-Rehder tendrá el 30% del mercado de bróker de seguros”

VANESSA OCHOA FATTORINIvochoa@diariogestion.com.pe

Se confirmó la venta de Redher y Asociados. ¿Qué los llevó a realizar la transacción? Debemos ser, por nuestro tamaño, el único bróker independiente en Latinoamérica que no pertenecía a una gran cadena y hemos tenido durante la última década muchas ofertas de varios brókers del nivel de Marsh y ahora llegó una oferta atractiva, no solo en la parte económica sino en crecimiento y oportunidades para nuestros ejecutivos y clientes.

¿Cuánto tiempo llevó la operación?La operación ha durado un poco más de seis meses.

¿Y a cuánto ascendió?La cláusulas del contrato no permiten comentarlo por un tema de confidencialidad.

Pero fue la oferta más atractiva de todas..No puedo negar que hemos tenido mejores ofertas pero hemos pensando que Marsh es la mejor opción.

¿Por qué se decidieron por aceptar a Marsh?Vamos a combinar toda la cultura de servicio al cliente que tiene Rehder y la apertura al mercado internacional de Marsh junto a su solidez y eso nos permitirá ofrecer a nuestros clientes más opciones con el mercado externo ya que el (mercado) nacional está actualmente bastante concentrado con pocas compañías de seguros y Marsh tiene una fuerza internacional que nos va a permitir ofrecer anuestros clientes más opciones en el exterior, un área en que no somos fuertes.

¿Adónde apunta el crecimiento?Dentro del país porque es la unión del bróker número 1 con el número 2 del mercado para ofrecer una plataforma sólida de servicio a nuestros clientes y va a ser muy difícil para la competencia poder replicarlo. Por ejemplo, nuestra área de ingeniería es muy sólida y complementada con la de Marsh se potenciará aún más.

¿Cuánto del mercado de bróker de seguros tendrían?Redher tiene el 17% y Marsh 12% nos acercarmos al 30%.

¿Y en cuánto a facturación? Rehder reportó el año pasado ingresos de poco más de US$ 30 millones y Marsh de US$ 20 millones, juntos superamos los US$ 50 millones; el segundo en el mercado estará en US$ 15 millones

¿En cuánto tiempo concluye la integración ?La idea es hacerla en los primeros seis meses, lo principal es que los clientes no sentirán un problema de servicios.

Se pudo saber que una de las condiciones era mantener a la plana ejecutiva de RehderDesde el primer momento que hablamos con Marsh le hemos transmitido que cuando hicieran sus cálculos económicos de la valorización de nuestra empresa no iban a tener ahorro en reducción de personal. No habrán recortes y eso se ha trasmitido a ambas empresas.

Ud. permanecerá como gerente adjunto.. Juan Carlos Rizo Patrón (actual gerente general de Marsh Perú) asume el cargo de gerente general y yo como adjunto. Vamos a trabajar muy cerca uno de otro para tomar decisiones, incluso estoy participando en el comité de integración para hacer más fluido posible la compenetración.

Con esta fusión cuántoprevé que crecerán este año? Nuestro objetivo es crecer a una medida moderada. Inicialmente no nos vamos a enfocar a un crecimiento fuerte porque nuestro objetivo este año es ofrecer una evolución sólida; vamos a tratar de crecer dos dígitos, pero tampoco mucho más del 10%, apuntamos a una fusión fluida.

PRECISIONESSobre Marsh Es uno de los líderes globales en corretaje de seguros y administración de riesgos.Ingresos Con más de 53,000 empleados en todo el mundo tiene ingresos que superan los US$11 mil mlls. anuales. Presencia Rehder cuenta con 10 ejecutivos principales, socios de la firma, y 250 profesionales.Expansión Uno de los proyectos es llegar con más filiales a provincias ya que Rehder cuenta con 1 y Marsh 3.

HOJA DE VIDAEdad: 52 años Profesión: Administración de empresas Estudios: Universidad del PacÍfico, MBA en la Wharton School de la Universidad de PensylvanniaEstado Civil: Casado

Humana Salud también refuerza presenciaLa operación también ha incluído a Humana Salud, empresa subsidiaria de Rehder Corredores de Seguros, la cual tiene el primer lugar en participación del mercado de bróker de seguros en salud en asesoramiento, dijo Javier Rehder. Y sostiene que ahora podrán ofrecer a los clientes una plataforma de servicio de los médicos en planta como ingenieros ocupacionales."El objetivo es brindar un servicio más complementado, de mejor nivel, lo más sofisticado que hay en el país para el asesoramiento en los riesgos humanos", precisó Rehder.Refirió además en el seguro complementario de salud, el cual es muy demandado por las empresas, cuenta con una gama de expertos que no tienen los demás brokers. "Creemos que esta área estará bien repotenciada", acotó.