Industria Textil del Pacífico negocia fabricar prendas de marca Náutica

Desde su ingreso al mercado han pasado 25 años. Se puede decir que Industria Textil del Pacífico es una de las empresas que se ha defendido para mantenerse en el mercado de exportación de confecciones. ¿Cuál ha sido la clave?

"Hemos salido de los productos básicos y nos orientamos a los más complejos, de mayor valor agregado, lo que podríamos llamar semimoda. Hoy vamos con prendas de 50 minutos de costura, y los clientes que le compran al Perú van por un producto más de anexo a moda, mezclas y colección", señaló Michael Woodman, gerente general de la empresa.

Así, Textil del Pacífico ha visto en el punto de quiebre que se dio con la crisis del 2008 que impactó las exportaciones hacia el mercado norteamericano una oportunidad para llegar a marcas top. Una de ellas es Vince. "Antes, Perú hacía mucho volumen, pero el cliente de volumen se va cuando se deja de ser competitivo", dice el ejecutivo, refiriéndose a la situación del Perú frente a las confecciones provenientes de Asia.

Sin embargo, la parte positiva es que están abasteciendo a un portafolio más selecto de marcas. Así, mientras que antes sus clientes podían ser GAP o Banana Republic, que demandaban mayor volumen con productos más básicos, hoy abastecen a clientes en el mercado retail americano, como JCPenney y Dillard's, entre otras.

"Actualmente, venimos negociando con Náutica, del grupo VF, donde llegaremos con sus licencias en Europa y América Latina, principalmente", comentó el ejecutivo.

Su portafolio cuenta hoy con ocho marcas premium y el camino va por ganar más del mismo nivel.

Mercado local

Michael Woodman señala que si bien el mercado cuenta con una diversidad de productos y buena mano de obra, compite frente a fibras más baratas.

Por ello, la empresa ha optado por migrar a otros productos. "Tenemos el algodón y sus mezclas con modal, viscosa, poliéster, polialgodón y el 100% sintético, donde el mercado es relativamente nuevo en el Perú, lo que nos lleva a incursionar en nuevos productos", sostuvo.

Refiere así que si antes era 90% algodón, hoy es 80% algodón mezcla y/o sintéticos. Señala que otra opción para crecer es llegar al mercado local. Y si bien no lanzarían una marca propia, la empresa evalúa la distribución de prendas por medio de terceros.

Líneas más compactasNuevo esquema. De manejar órdenes con volúmenes altos, han pasado a manejar un sistema modular para acoplarse a producciones más pequeñas. "Antes hacíamos órdenes de 100,000 prendas por estilo, hoy hacemos 5,000 o menos por estilo", dijo Michael Woodman. Así, las líneas son compactas y la mano de obra polifuncional.