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DIANA MUJICA MAGUIÑAdmujica@diariogestion.com.pe
Inca Kola es un producto con consumidores en casi todos los targets. Pero si la marca ha sabido concentrar su estrategia en un público objetivo, ese ha sido el juvenil.}
Y la decisión no es casual: "Nuestra lógica es que el consumidor joven es el que toma la decisión mañana. Logramos que ese consumidor del futuro les recomiende el producto a sus hijos", explica Alfredo Quiñones, gerente de marca de Inca Kola.
Nuevo objetivoAunque seguirán enfocados en ese target, la marca ha decidido mirar con más atención a un público objetivo que consideran vital: las madres de familia.
"El 70% de las gaseosas hablo de la categoría, no solo de Inca Kola que se compran son dirigidas al acompañamiento de la comida y se venden en formatos familiares. Y de cada diez botellas de gaseosas que llegan a casa, ocho han sido compradas por la madre", detalla Quiñones.
Y es por eso que han decidido emplear el 15% del presupuesto anual no solo en un spot tradicional, sino ir un paso más allá.
El vehículo para hacerlo es un reality de televisión llamado "La Sazón Inca Kola", en el que 15 mujeres se disputarán un premio a su creatividad en la cocina. Cada equipo tendrá un coach (tres chefs peruanos). El programa se transmitirá en un magazine cuyo público son precisamente las amas de casa.
Esta campaña destinará el 50% del presupuesto que Inca Kola pone en el rubro gastronómico.
Conquistar a las madres significa invertir tanto como en su apuesta más ambiciosa del rubro gastronómico, que es "La noche de la comida peruana".
EL DATO
Imagen. Los tres chefs que representarán a la marca son Hajime Kasuga, James Berckemeyer y Elena Santos. Cada uno tendrá a su cargo capacitar a cinco competidoras.
