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WILFREDO HUANACHÍN OSORIOwhuanachin@diariogestion.com.pe
Para los próximos tres años, la empresa especializada en mantenimiento, reparación y operación de productos (MRO), Grainger, prevé instalar almacenes de suministro de equipos en ciudades del interior del país como Arequipa, Trujillo y Piura.
El gerente general de Grainger Perú SRL, Alfredo Moreno, señaló que la filial de la distribuidora estadounidense ya cuenta con un almacén de productos en Ate, y la intención es lograr abastecer a empresas mineras, de manufactura, petróleo y gas.
"En el plan de negocios se busca incrementar ubicaciones con ciudades potenciales. Eso se irá trabajando en el corto plazo, probablemente en los primeros tres años de la empresa", afirmó.
Moreno considera que la oferta de proveedores de equipos para estos sectores está muy atomizada. Asimismo, sostuvo, hay un mercado potencial de atender en el país que suma unos US$ 2,000 millones.
De otro lado, consideró que, del total de suministros y equipos que requiere una empresa, un 40% son productos que no estaban planificados (como por ejemplo, un motor en desperfecto o que falta una estructura por completar).
TendenciasEl ejecutivo de Grainger Perú SRL estimó que un 50% de la demanda más requerida por una empresa consiste en equipos de protección personal (cascos, guantes, botas), seguido de las herramientas manuales, eléctricas, equipos de instrumentación, productos de neumática e hidráulica, entre otros.También señaló que, cuando una empresa solicita un equipo o producto difícil de encontrar ("hard to find"), la entrega demora entre dos a cuatro semanas, dependiendo de factores como el tipo de producto y el cliente que lo requiere.La decisión de ingresar a Perú señala Moreno se sustenta por tener un clima favorable a la inversión y solidez en los indicadores macroeconómicos. Hasta el año pasado, el modelo de distribución era la exportación. Asimismo, dijo, la extensión de la compañía en Sudamérica (Colombia y Brasil) fomenta desarrollar su negocio en el país.
CIFRAS Y DATOSTarget. Grainger estima que en el país hay unos 7,000 empresas grandes y medianas potenciales de atender con sus productos.Portafolio. A nivel global, Grainger maneja más de un millón de productos en 30 categorías.Presencia. A nivel mundial, la empresa opera en Asia, Europa, América del Norte y América Central.Infraestructura. Grainger Perú SRL ya cuenta con un almacén de 2,000 m2 en Ate.
