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En los últimos tres años, la danesa Cult impulsa su expansión global. De la mano de su marca Mokaï, la firma de sidras y "energy drinks" ha llegado a 18 países. En la región, ya está en Chile, y ahora entrará a Ecuador, Colombia y Perú.
Su representante local, Sergio Mazure, explicó que Mokaï apunta al público femenino de 23 a 35 años, de los niveles A y B. La sidra de manzana y frutas (berries) llega en dos presentaciones de bajo contenido de alcohol.
"El Perú es bastante conservador para bebidas alcohólicas individuales listas para tomar. Solo la cerveza tiene esas presentaciones, pero el segmento al que apuntamos está muy interesado en probar nuevas propuestas", dijo.
Para su comercialización, Mokaï estará en supermercados y tiendas de conveniencia. En dos semanas entrará a Vivanda, Repsol y Pecsa, y ya negocia con Cencosud, Tottus y Primax. Primero se concentrará en Lima, pero también espera llegar a Piura, Arequipa, Trujillo y Chiclayo.
"Hay mucho potencial. La categoría no se desarrolló, por la alta carga tributaria para bebidas de bajo alcohol", dijo.
Expectativas
Al cierre del año, Cult espera vender 500,000 botellas. Para lograrlo, no solo se concentrará en el retail, sino también en eventos. Por ello, coordina con discotecas y bares anticipándose al verano.
"La idea es comenzar a construir el mercado y posicionar la marca para explotar los tres meses de verano. Ya estamos en coordinación con algunos locales del Bulevar de Asia", anotó.
Si bien no encuentran una competencia directa y más bien apuntan a expandir la categoría de sidras, Mazure dijo que las cervezas pequeñas o en lata podrían ser un rival indirecto para la marca.
Percibe potencial para otras marcasVodka y energizantes. Si bien el crecimiento internacional de Cult se impulsará con Mokaï, la firma también ha visto potencial para sus otras marcas de bebidas personales "ready to drink" en Perú, como su marca de vodka Shaker. Y aunque reconocen que aún es prematuro para pensar en entrar con sus marcas de energizantes y soda, no descarta hacerlo en los próximos años, como en Ecuador, a donde llevarán Cult Energy. Sus otras marcas son Modjo, Cult Cola y Cult Vital.
