“Estamos con Claro, pero este año venderemos celulares con un segundo operador”

¿Cuál es el volumen de ventas de la compañía?

En el Perú vendemos aproximadamente un equipo de Lenovo cada minuto. Este año fiscal la compañía en Perú vendió US$150 millones entre todas sus líneas, y esto frente a un contexto de baja de la economía. El año pasado el mercado decreció 12% y Lenovo creció 25%. Este año queremos alcanzar un crecimiento entre 10% y 15% por encima del año anterior.

¿A qué se debe ese optimismo?

Por el lado de PC, este es un mercado maduro y vemos que se está consolidando. Por ejemplo, entre las dos principales marcas del país hace tres años sumábamos el 30% del mercado, hace dos 36% y hace un año estamos por sobre el 50% de participación en conjunto. Esto nos abre oportunidades para ir ganándoles terreno a otras marcas que han estado saliendo. Tenemos optimismo y sí creemos que vamos a crecer.

¿Cuál es la participación de sus PC frente al resto de su portafolio?

En Perú aún estamos más concentrados en PC, el 80% de nuestro negocio está concentrado en cómputo personal. Vendimos aproximadamente 266,000 unidades y terminamos con el 23% del mercado. Creemos que en el 2018 tendremos el liderazgo.

¿Este incremento será impulsado por los cambios en HP?

Son fuertes, pero han anunciado que se van a dividir. Nosotros lo estamos viendo así: hoy nos convertimos en el único proveedor de tecnología que puede abarcar todo el espectro. Sí, lo estamos viendo como una oportunidad.

¿Ellos se beneficiaron con su proceso de unión con IBM?

Nuestros procesos fueron de fusiones, el de ellos es un proceso de división. Ambos traen cambios, pero Lenovo trae un proceso hacia crecer, el de la competencia hacia dividirse.

¿Cómo manejan su presencia en provincias?

Hay mucha concentración en Lima y lo que estamos haciendo es incrementar nuestra cobertura. Estamos muy fuertes en retail A (tiendas por departamentos reconocidas) y queremos incrementar nuestra participación en retail mediano que tiene presencia relevante en provincias.

¿En qué zonas?

Vamos a fortalecer la zona sur y centro. Arequipa y Cusco son plazas superimportantes. Estamos en un 70% en Lima y 30% en provincias y queremos llegar a un 60/40, impulsado por estas apuestas.

¿Y en el tema de smartphones?

Llegamos al mercado de tres maneras: nuestra parte de consumo, la pequeña y mediana empresa y la parte corporativa y gobierno. Tenemos un equipo y creemos que va a ser un año en el que el Estado va a invertir más en infraestructura y educación.

¿Es rentable venderle al Estado?

Definitivamente, no hay negocios de ese tamaño en el sector privado y ayuda en el tema de escala y de ingresos fuertes.

¿Cuál es la oportunidad en el segmento de smartphones?

Arrancamos el año pasado y vendimos unos 80,000 celulares Lenovo. La idea es continuar creciendo y abrir nuevas rutas en el mercado. Estamos con Claro, pero al cierre de este año entraremos con un segundo operador (sería Movistar). Debemos tratar de vender este año por lo menos un 50% más de lo que hemos cerrado en ventas en el 2014.

¿Y en provincias?

Para nosotros es a nivel nacional, igual que en tabletas, que es un mercado que ha venido con un crecimiento explosivo. Al principio, había más de 300 marcas de tabletas y hoy en día puede haber unas 200, y ahora el consumidor está optando por adquirir marcas reconocidas. Este año esperamos colocar 100,000 unidades y creemos que en tres años tendremos el liderazgo de tabletas y PC.

Enterprise Solution es la línea que adquirimos a IBM hace siete meses y estuvimos trabajando en el proceso de integración. Presentamos al mercado nuestra oferta de soluciones. Vamos a llegar al segmento de volumen mayorista y mypes, con aplicativos más básicos y también hacia el mercado de valor (compañías más grandes), que están buscando opciones más complejas.

¿Cómo cerrarían este año?

Este año aspiramos a facturar más o menos unos US$ 122 millones. Esto es más o menos mantener lo que IBM venía haciendo, y al cierre del 2016 aspiramos a un 16% y el siguiente en 25%.

Hoja de vidaNombre: Marco Jiménez.

Cargos previos: Gerente general de Lenovo Perú.

Estudios: Administración de Empresas en la Universidad de Lima.