Los arquetipos o cómo definir el significado de su marca

Paco BaróDIRECTORagencia publicitaria volver d6Hace ya tiempo que diferentes psicoanalistas como Freud, Jung o Pearson establecieron una teoría acerca de que las personas tienen formas innatas de percepción que determinan su manera de ver el mundo, sus deseos y sus anhelos y, en función de estas percepciones, establecieron una clasificación que denominaron "arquetipos".

Esta clasificación es una herramienta fundamental para el marketing y la publicidad porque nos ayuda a definir qué debemos proyectar en nuestra marca para captar a nuestros potenciales consumidores.

Éstos buscan reflejar su personalidad en todo lo que les rodea y en las decisiones que toman en el día a día, y la forma más patente de demostrar lo que son o lo que les gustaría ser es a través de las marcas que utilizan.

Debemos aprovecharnos de ello y hacer coincidir el arquetipo de nuestra marca con el que tenga la mayoría de nuestros consumidores.

Existen cientos de arquetipos, yendo de los más generales y, por tanto, más masivos, a los más específicos y más limitados numéricamente.

Hay arquetipos que se asocian más a libertad, otros a su opuesto, el control; los hay que hacen referencia más a lo social, y otros más a la introspección o al ego.

Los más generales y más usados en publicidad son: 1) El Forajido, su anhelo es reinventar lo que, para él, no funciona. 2) El Embaucador, el que es feliz rompiendo las reglas. 3) El Amante, su meta gira alrededor de las relaciones con la gente. 4) El Cuidador, una gran mamá gallina; 5) El Cualquiera, al que le gusta pasar desapercibido. 6) El Inocente, los asociados con simplicidad o nostalgia. 7) El Soberano, aquél al que le gusta asumir el control, la responsabilidad. 8) El Sabio, al que le gusta motivar para descubrir la verdad. 9) El Mago, el que nos revoluciona, nos cambia la vida. 10) El Héroe, al que le gusta demostrar su valor. 11) El Creador, el que hace las cosas el primero, y 12) El Explorador, busca la libertad, una vida más auténtica.