“La apuesta de Los Portales es crecer a través de las concesiones”

Tienen cuatro líneas de negocios: vivienda, estacionamiento, hoteles y centros comerciales, las dos primeras operan bajo la empresa Los Portales participan en partes iguales GR Holding (Grupo Raffo) y el grupo ICA de México, y la visión hacia los próximos años es crecer en ambos sectores. Incluso este año, en el que el crecimiento no acompañará a todas las empresas del grupo, podrá lograr una facturación 6% mayor a la del 2014.

*¿Cómo se ha mantenido la división de vivienda de Los Portales en estos meses con una coyuntura un tanto compleja? *Lo que te diría es que ahora es más difícil lograr los objetivos, pero los precios se mantienen; la demanda existe pero el escenario es más retador.

*¿Cuánto es lo que representa esta línea de negocios para el grupo? *Actualmente, lo principal es vivienda, con lotes y edificaciones, que representan el 75% de ingresos; en unidades son 6,000 vendidas entre lotes y departamentos. Este año esperamos un ligero crecimiento con relación al 6% del 2014.

¿Las provincias avanzan a ese mismo ritmo?En viviendas, el 40% de nuestros ingresos viene de provincias y tenemos un agresivo plan de viviendas. Estamos en Piura, Lambayeque, Chiclayo, y el 15 de julio estamos con un nuevo proyecto, en Trujillo, junto al puerto de Salaverry. También estamos en el norte chico, en Lima Norte y Lima Este, y vemos plazas interesantes como Huancayo y Tacna. El sur nos interesa mucho.

¿Y en el negocio de los estacionamientos qué planes hay?Estacionamientos tienen tres grandes negocios: las concesiones, operador de centros comerciales y las microplayas. En estos dos últimos hay competencia sana con Central Parking y Control Parking. Pero donde no tenemos competencia es en concesiones, y la apuesta de Los Portales es crecer ahí.

¿Qué concesiones tienen?Hoy en día tenemos tres concesiones: en Cáceres, Derteano y óvalo Gutiérrez. Próximamente, estamos presentando varias iniciativas, las cuales, sin duda, apuntan a crecer en esa área. Claro que es un tema que toma tiempo porque hay que sacar permisos, la iniciativa privada, la construcción, etcétera.

*¿A qué distritos apuntan con las concesiones? *Todo esto es en la zona empresarial de San Isidro y Miraflores.

*¿Su estrategia no apunta a compras? *Sin duda, es un crecimiento orgánico, más centros comerciales, en más operaciones de terrenos y concesiones. Esa es la estrategia en uno de nuestros negocios principales, que cuenta con una marca fuerte.

*¿Y en el caso de centros comerciales, se ha desempeñado bien el tema de precios? *En centros comerciales vamos en asociación con Parque Arauco, y en los proyectos que tenemos hay una buena respuesta comercial en la colocación de nuestros locales, con muy buen precio.

*¿Qué proyectos quedan por salir este año? *Ya se concluyó la ampliación del outlet del aeropuerto, tenemos un proyecto en Chorrillos, el próximo año sale el proyecto en la avenida Colonial, que trae un formato de mix user (vivienda y comercio) y en el 2017 vamos a La Molina con un lifestyle.

¿Se ven nuevos proyectos?En centros comerciales no, con la sociedad con Parque Arauco hemos limitado los proyectos a los que he mencionado.

*¿Cuentan con un banco de terrenos? *Nosotros, básicamente, lo que tenemos es una reserva de tierra como política que implementó el directorio. No somos especuladores en compra de tierra, pero nuestra política es tener 30 años de inventario. Eso equivale a tener unas 400 hectáreas y obedece a que es un ciclo que se debe cumplir y no quedarnos desabastecidos de tierra.

¿Y en hoteles veremos nuevos ingresos?En hoteles contamos con 320 habitaciones, estamos en Country Club en Lima, en Piura, Chiclayo, Cusco, Tacna y Las Arenas, en Máncora, y la estrategia es hacer ampliaciones dentro de los hoteles que tenemos. ¿Nuevos hoteles? No, por el momento, en el mediano plazo puede retomarse la expansión de hoteles, pero antes debemos definir si vale el trazar la estrategia de nuevas sedes.

¿Podrían entrar a nuevas líneas de negocio?Creo que al final la gran marca Los Portales es sólida en vivienda y estacionamiento, y dentro de esos mismos negocios se pueden abrir nuevos. Por ejemplo, en lotes hacemos lotes populares, pero también hacemos lotes de viviendas secundarias para el segmento más alto. Ese modelo lo hacemos en Lima, pero se está replicando en provincias. La idea es diversificar a nivel nacional y ampliar la oferta de producto.

*Nombre: * Ernesto Raffo Paine.

Profesión: Licenciado en Administración de Empresas de la Universidad de Saint Mary, en San Antonio, Texas.

Otros estudios: Máster en Administración de Empresas de la Universidad de Piura.