Hasta el 2030, se proyecta que las ventas de viviendas de lujo a nivel mundial crecerán entre un 5 % y un 12 % anual. Estados Unidos y Asia lideran este tipo de inversiones, que han demostrado un retorno superior al de las viviendas tradicionales. El negocio inmobiliario de alto valor —aquel de seis ceros— ha sabido interpretar las necesidades del consumidor actual, enfocándose en desarrollar productos con diferenciales clave, entre ellos, la apuesta por la tecnología.
Dubái, por ejemplo, es pionera en la implementación del blockchain mediante una iniciativa gubernamental disruptiva. El Dubai Land Department opera como una plataforma diseñada para atraer inversionistas, ofreciendo un entorno transaccional seguro y transparente. El blockchain no solo acelera el flujo de bienes y reduce la necesidad de intermediarios, sino que afirma eliminar los riesgos de fraude.
Miami también quiere posicionarse como la criptocapital del lujo en real estate. Proyectos ambiciosos como el Legacy Tower se comercializan a través de monedas virtuales y eso brinda a los clientes la oportunidad de transformar sus criptomonedas en activos físicos de gran valor.
LEA TAMBIÉN: Invertir en bienes raíces en EE.UU.: ¿Qué oportunidades trae el 2025?
Otro fenómeno interesante, aunque complejo, es el de la tokenización. Esta herramienta permite a los inversionistas comerciar fracciones de inmuebles de lujo en entornos digitales. Pero el principal reto de esta iniciativa radica en armonizar su coexistencia con los sistemas legales de propiedad a nivel mundial. Integrar las ventajas de los tokens con la regulación de los derechos sobre inmuebles representa un desafío significativo. Estados Unidos lidera esta tendencia, que también empieza a replicarse en Europa y Asia.
Los desarrolladores inmobiliarios también están incorporando tecnología para mejorar la calidad de vida de sus clientes. El uso de inteligencia artificial (IA) para el reconocimiento facial o la programación de algoritmos que regulen la iluminación, el sonido y la odorización de las viviendas son solo algunos ejemplos de los elementos diferenciales en cuanto al producto.
El consumidor de lujo tiene una aproximación holística del bienestar. Debido a ello, las certificaciones medioambientales como el LEED están dando paso al WELL, que distingue propiedades diseñadas para optimizar el confort físico y mental de sus ocupantes. Asimismo, el diseño de viviendas de alta gama debe responder a intereses que parecen contrapuestos: los clientes valoran tanto la privacidad como el sentido de pertenencia para alcanzar su bienestar. Esto obliga a los desarrolladores a repensar los espacios privados y comunes de sus proyectos, incorporando, por ejemplo, áreas para yoga y meditación, experiencias culinarias, baños de hielo, entre otras propuestas que satisfagan la promesa del health is wealth.
MÁS SOBRE LUJO
- Un nuevo año: las claves para el lujo en el 2025
- Loro Piana no verifica si recolectores de lana de vicuña en Perú reciben paga
- Viviendas de lujo: ¿Cuál es el perfil del comprador y qué zonas demanda?
Abogada experta en negociación. Tiene un master en Gestión de negocios de lujo. Crea estrategias comerciales para empresas que quieren posicionarse en dicho segmento.
Comienza a destacar en el mundo empresarial recibiendo las noticias más exclusivas del día en tu bandeja Aquí. Si aún no tienes una cuenta, Regístrate gratis y sé parte de nuestra comunidad.
