Wynwood House, la plataforma peruana de alquiler temporal de departamentos, abrirá operaciones en dos países más este año, así como en más ciudades de Perú. Ignacio Masías, CEO de la startup, conversó con Gestión sobre su propuesta de negocio, la cual busca competir con jugadores como Airbnb. Actualmente, mantiene operaciones en Perú, Colombia, México y Panamá.
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“El 40% de nuestros ingresos provienen de Colombia. Perú representa un 30%, y luego un 20% de México y 10% de Panamá. Las ciudades donde vemos mayor crecimiento actualmente son Ciudad de México, Medellín y Panamá”, señaló Masías. No obstante, el ejecutivo reconoció que Lima y Bogotá son las ciudades mejor posicionadas de la compañía.
En el Perú, WynWood House tiene presencia en Lima y Paracas, y está lista para abrir operaciones en Cusco a comienzos del próximo año.
El ticket promedio de venta en Perú es de US$ 65 por noche. La meta de Wynwood House es alcanzar los US$ 70.
“Cerramos el último año con un 12% de Ebitda, y estamos enfocados en mantener nuestra rentabilidad”, agregó el ejecutivo.
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Nuevos mercados y segmentos
Masías anunció que Wynwood House operará en setiembre en España, donde ya tiene cerrados un par de edificios. Además, entrará a Santiago de Chile a finales de año. “Nuestra entrada a Miami la hemos pospuesto para comienzos del 2024”, precisó.
En tanto, la startup desarrolla el producto “Wynwood Real Estate”, mediante el cual asesora a clientes inversionistas acerca de dónde comprar una propiedad. Este será amoblado y operado por Wynwood.
“En seis meses ya vendimos más de 30 departamentos con este producto. La idea es cerrar el círculo para el inversionista y recibir rentas de 20% a 25% más altas que el segmento tradicional”, indicó Masías.
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Perspectivas del mercado
Wynwood House cerró el 2022 con 800 unidades. Para el primer semestre de este año, la empresa ya ha superado los 1,000 departamentos. La empresa recibe más de 10,000 huéspedes al mes en Latinoamérica.
En Perú recibe a más de 3,000 al mes, 35% más que las cifras del año pasado, a pesar de que el turismo receptivo en el país aún no alcanza niveles prepandémicos.
“El comienzo de año fue duro para el turismo en Perú, pero nuestra presencia en más países hizo que podamos diversificar el riesgo”, mencionó el ejecutivo.
Para no caer en ocupación, que se mantuvo en entre 75% y 85%, Wynwood House redujo tarifas y pasó a depender del turismo local. A comienzos del 2023, la ocupación en Perú incluso cayó a 70%. “Al cierre de 2022 en Perú, más del 70% de nuestros clientes eran extranjeros. A comienzos de este año ese porcentaje estaba por debajo del 30%”, apuntó Masías.
Uno de los objetivos de Wynwood House para este año es que el segmento B2B pase de representar el 10% de las reservas al 20%. “Nuestros clientes son principalmente startups que mandan gente aquí, también embajadas y constructoras mineras”, revela el ejecutivo.
DATOS
- El año pasado, Wynwood House cerró una ronda de financiamiento por US$7 millones, la cual fue mitad deuda y mitad equity.
- La empresa busca aperturar una Serie A para fines de este año.
- La siguiente ronda de capital estará dirigida a ingresar al mercado estadounidense, así como a continuar la expansión por Europa.
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