Con más de 60 años en el mercado de la belleza, enfocado principalmente en la producción de productos capilares, siendo su marca insignia Lanosterin, el laboratorio cosmético Unibell experimentó un aumento del 10% en su facturación en 2023, impulsado por el desarrollo de tres nuevas líneas para el mercado nacional y la exportación. Ante esto, ¿qué planes tienen previstos para el resto del año?
Fernando Correa, gerente de ventas de Unibell, detalló a Gestión que el incremento registrado en su facturación se debió al desarrollo y puesta al mercado de nuevas líneas dirigidas al consumidor que busca productos de calidad profesional tales como Sumaq, basado en los súper alimentos andinos “con muy buenas perspectivas futuras para el mercado de exportación”, a la que se sumó LanPRO Argan Oil y Keratin Gold, las que han tenido “una excelente acogida” del público en retail y beauty supplies que “aumentaron significativamente nuestra participación en el canal moderno y en los mercados de exportación”, señaló.
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Sumaq consta de 22 SKU, mientras que LanPRO Argan Oil y Keratin Gold alrededor de 13 SKU. Para este año, la peruana se ha trazado como objetivo mantener un crecimiento de 10% basados en la consolidación de sus nuevas líneas; una mayor penetración en el canal moderno, así como continuar exportando sus productos a una veintena de países.
Por el lado de la innovación, se prepara para desarrollar dos nuevas líneas de productos: una dirigida a personas con cabello rizado y otra para la generación Z. Ambas serán lanzadas en el segundo semestre de este año y se prevé que contengan entre 10 a 15 SKU cada una.
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Portafolio y distribución
Entre las otras marcas que Unibell produce se encuentran Kareol, Lanosterin (con la que empezó a operar) y Reflex, con los cuales busca cubrir las necesidades y expectativas del consumidor local. “Cada una de ellas tiene un plan de marketing propio para apoyar la venta multicanal”, subrayó. En total, en todas sus líneas cuenta con 1,000 SKU.
A la par de la producción de productos profesionales para el cabello, Unibell también es distribuidor de productos para salones de belleza, por ejemplo, es representante exclusivo de Babyliss Pro y Berberology (máquinas secadoras, planchas, tenazas y cepillos para el cabello), Wahl (cortadoras para barbería) y Orly (esmaltes y tratamiento de uñas), suministrando estos equipos a 5,000 peluquerías a nivel nacional.
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Asimismo, actúa como distribuidor local de marcas como Henkel, Revlon Pro You y Wypall de Kimberly. “A partir de este año hemos incorporado a nuestro portafolio de líneas representadas a Biotop, una línea profesional dirigida al segmento A, donde se proyecta una mayor oportunidad de crecimiento”, indicó.
Claves
- Unibell: no tiene planes de reducir el tamaño de sus productos capilares, sino que está apostando por ofrecer al mercado “más alternativas” para cubrir todas las necesidades de los usuarios. Los tamaños de sus productos varían.
- Ventas: 15% proviene del canal profesional (salones de belleza), otro 15% del canal moderno, el 60% del canal tradicional y el 10% de otros canales. “Contamos con un centro de entrenamiento para la venta de nuestros productos”, señaló.
- Producción: Unibell está considerando realizar este año una modernización de su planta, ubicado en el distrito de Breña, para adecuarse a la reglamentación de los mercados internacionales. Ello no implica una paralización de sus actividades, pues se hará de forma paulatina. Al año produce 3,000 toneladas de productos capilares
- Copecoh: Según el gremio de la industria Cosmética, Higiene Personal y Aseo Doméstico la tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) de la categoría de capilares creció 6% en 2023.
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Licenciada en Periodismo por la Universidad Jaime Bausate y Meza con 20 años de experiencia profesional. Laboró en medios de comunicación como TV Perú y Perú21. También ejerció en gremios como la SNMPE y SNI. Desde el 2016, es parte del diario Gestión.
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