Pese al decrecimiento de alrededor del 30% en el mercado de ventas de computadoras, la chilena pc Factory se alista a traer nuevas marcas y ganar participación tras su arribo a Perú en julio pasado. El objetivo para este año es alcanzar el 10% de market share.
En diálogo con Gestión, el gerente general de pc Factory, Gonzalo Verdeguer, explicó que, ante un escenario complicado, el propósito de la compañía es lograr posicionamiento más que facturación. “En estos primeros meses de operación, los resultados a nivel de ventas están dentro de lo esperado. La venta de computadoras lleva la batuta con +18%”, señaló.
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El ejecutivo recordó que la expectativa de los operadores del mercado era recuperar la venta de computadoras hacia agosto, pero ello no ocurrió. “Posiblemente el mercado termine (este año) en decrecimiento en relación al 2022. Al ser nuestra base cero, todo es ganancia, por lo que estamos capitalizando en share”, detalló.
La venta de elementos electrónicos como audífonos, videojuegos y televisores también se ha contraído en 20%. A esto se suma que la venta de celulares también se ha enfriado: en setiembre, solo creció 9%.
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En ese escenario, pc Factory está apostando por precios asequibles, así como por desarrollar “ciertos valores agregados” y repotenciar el recojo en tienda. Otra estrategia en marcha, que ya se despliega en Chile, es la llegada de marcas propias.
Se apuesta por colocar tres mascas propias en Perú: Spektra (accesorios), Gear (desktops y monitores) y GearGamer (accesorios, monitores y desktops gamers). La primera ya se encuentra a la venta. Las otras dos podrían llegar a inicios del próximo año.
“Las marcas propias ofrecen el mismo nivel de calidad respecto a las comerciales, pero a un precio mucho más accesible”, explicó Verdeguer.
El próximo año también se espera la apertura de cuatro tiendas en Lima Modena y potencialmente también en provincias, principalmente en Trujillo, Arequipa, Piura o Chiclayo, “aunque queremos ser cautos porque existe el temor de impactos por el fenómeno del Niño”, dijo el ejecutivo.
En tanto, para el 2025 se apunta a abrir cuatro tiendas más para así llegar a la meta de tener 10 tiendas en Perú.
Licenciada en Periodismo por la Universidad Jaime Bausate y Meza con 20 años de experiencia profesional. Laboró en medios de comunicación como TV Perú y Perú21. También ejerció en gremios como la SNMPE y SNI. Desde el 2016, es parte del diario Gestión.
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