La firma de ropa Kayser, con operaciones en más de 64 países, llegó al mercado peruano hace 15 años. En la región, la operación local se posiciona como el segundo mercado en relevancia por ventas después de Chile, reduciendo la brecha considerablemente entre el nivel de ingresos del país sureño en el último periodo de tiempo. Con la mirada en ser el principal mercado en un máximo de dos años, la firma ha trazado una ruta de crecimiento que involucra mayores tiendas y un proceso de renovación de las ya existentes.
Según Bashir Saba Cafferata, gerente general de Kayser en Perú, señaló a Gestión que tras superar un 2023 retador, ocasionado principalmente por las condiciones climáticas que afectaron a las prendas más gruesas, han estabilizado sus indicadores en lo que va del 2024. En concreto, registraron un crecimiento cercano al 20% durante el primer semestre, en comparación con el mismo periodo de 2023.
“Este periodo ha sido impulsado por cambios estratégicos en los formatos de tienda, la ampliación de espacios comerciales, además de una evolución en los diseños de nuestra oferta textil. Todo ello nos ha permitido duplicar nuestra meta comercial, pasando de estimar crecer 20% a 40% hacia finales de año”, indicó el directivo.
Hacia 2025, si bien aún se encuentran trabajando en la proyección, el ejecutivo estimó que la meta final se sitúe alrededor del 25%, manteniendo costos y una última línea financiera “saludable”.
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Aperturas a nivel nacional
De acuerdo con el directivo, la exigencia de crecimiento por parte del directorio es considerable. En concreto, para 2025, se prevé la apertura de 10 a 15 locales. En relación con el costo de apertura, el directivo señaló que varía considerablemente según la ubicación, ya sea si se establecen en provincias o en Lima.
“En provincias, los costos tienden a incrementarse debido a factores como el transporte. Sin embargo, en Lima, el costo promedio por metro cuadrado para el nuevo formato al que apuntamos es de aproximadamente US$750, sin incluir los costos adicionales que implica una apertura en provincias”, indicó.
Actualmente, la distribución de sus tiendas está equilibrada entre Lima y provincias, con un 50% entre ambas partes, siendo Arequipa la ciudad con mayor cantidad de locales en el interior. “Nuestro pipeline de aperturas inicia con la apertura de nuestra cuarta tienda en Arequipa, para luego avanzar con ubicaciones en Chiclayo y Trujillo, donde las tiendas del norte han demostrado un buen desempeño en general”, indicó Saba.
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Renovaciones y nuevo formato de tiendas
A la fecha, cuentan con 65 ubicaciones a nivel nacional; sin embargo, existe la meta de actualizar todos los locales de Kayser que aún operan bajo un formato antiguo, que suman aproximadamente 55. Para el próximo, se espera la remodelación de 10 a 15 locales que adoptarán el nuevo formato.
“Se trata de una evolución de la marca, que ha pasado de ser una tienda de ropa interior y pijamas con formatos de 50 m2, a establecerse en locales de 100-120 m², lo que permite una exhibición más amplia. Además, el diseño de las tiendas ha cambiado radicalmente hacia un estilo más moderno”, indicó.
Otro proyecto en carpeta es el desarrollo de su línea de prendas bajo licencias internacionales, con el que se piensa introducir una nueva cadena dedicada exclusivamente a estos productos, con dos tiendas enfocadas en pijamas y ropa interior.
Para ello, según explicó Saba, en algunos casos se encuentran cerrando la tienda Kayser antigua y convirtiéndola en un Kayser exclusivo de licencias, con una proyección de tener alrededor de 20 tiendas en los próximos tres años bajo este formato.
“Actualmente, venimos expandiendo este mundo que ya no consiste meramente de Los Simpson y Disney, sino también de DC, Marvel y de una firma adicional relacionada a “comida entretenida”. Además, añadiremos una línea de de licencias de equipos de fútbol nacional”, adelantó Saba.
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Licenciado en Comunicación de la Universidad de Lima, con especialidad de periodismo y comunicación corporativa. Actualmente redacto en la sección negocios del Diario Gestión.
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