Editorial Norma: ¿Cuánto ha impactado la pandemia al mercado de textos escolares?

Las dos principales compañías editoriales de textos escolares son Santilla y Ediciones Corefo. Entre ambas, cubren más del 50% del mercado. Se disputan el tercer y cuarto lugar las editoriales Norma y SM.

“La cuarentena nos ha agarrado a las editoriales que nos dirigimos a colegios más o menos a la mitad de la venta”, comenta Alfonso Benavides, gerente general de Editorial Norma. El mayor volumen de ingresos en este mercado se produce durante los meses de febrero, marzo y abril, durante época escolar.

Incluso, si las medidas de distanciamiento social y suspensión de clases presenciales solo se dieran este año, el negocio de estas editoriales también se afectaría de cara al 2021.

"Si los colegios no van a trabajar en forma presencial hasta fin de año, la venta para el 2021 se va a ver afectada también. Generalmente en el mes de junio empezamos a hacer nuestra campaña para el siguiente año", comenta.

Benavides se refiere al momento en el que las editoriales se acercan a los colegios privados (están prohibidas de impulsar la venta de sus textos con instituciones educativas públicas, cuyas compras siempre son vía licitación) con la finalidad de colocarlos de cara al próximo año.

Editorial Norma busca a aproximadamente 3,000 colegios a nivel nacional. Cerca de 1,150 instituciones adquieren por lo menos un libro y se convierten en sus clientes.

El gerente general de Norma comenta que, en función a las proyecciones previstas para el 2020, la venta se verá afectada en un 30% debido a la pandemia.

-Digitalización-

Si bien los ingresos generados por productos digitales no compensan la caída de los textos impresos, la situación actual representa una oportunidad para las editoriales de libros escolares.

Editorial Norma está impulsando en este contexto la Plataforma Educa, que es un producto digital que proporciona a los profesores un entorno con foros, material interactivo, blogs, textos digitales y comunicación directa con los padres de familia.

Si bien se encuentran impulsando este producto ahora mismo, los resultados de adquisición de la Plataforma Educa recién se verán el próximo año, cuando podría representar el 15% de las ventas de la empresa.