Día del Padre: Mercado de fragancias masculinas con potencial a duplicarse en cinco años

Ángel Acevedo Villalba, presidente de la Copecoh, detalló a Gestión que solo por campaña del Día del Padre se proyecta un movimiento en ventas de S/ 680 millones, lo que representa un incremento del 6% con respecto a la misma temporada del 2023. Esta tendencia se debe a la evolución del cuidado masculino, que ha llevado a los hombres a preocuparse mucho más por su apariencia. Un dato relevante de la investigación continua del mercado que realiza este gremio es que se ha identificado que en el segmento de belleza para hombres son las fragancias masculinas y los productos de cuidado facial los que están destacándose.

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Una muestra de ello es que el mercado de perfumes para hombres asciende a S/ 620 millones, pero tiene un potencial de S/ 1,150 millones, con un 46% del mercado total aún sin explorar lo cual equivale a S/ 530 millones. Al respecto, Acevedo destacó que este espacio por desarrollar aún no ha sido abordado ni por las líneas actuales, ni por los productos nuevos. “Si consideramos que la tasa de crecimiento anual compuesto (CAGR) de los últimos cinco años se ubica entre 6% y 7%, podríamos proyectar que en cinco años podríamos cubrir ese mercado potencial de mantenerse estos porcentajes”, afirmó.

En países desarrollados como Inglaterra o España, el peso de la categoría de fragancias masculinas es mucho mayor, representando entre 25% y 28% del total de la facturación del mercado. En Perú, en cambio, apenas llega al 13%, por lo que el “camino a recorrer es amplio”, en opinión de la Copecoh. Existen tres tipos de consumidores en este target: clásico; innovador y práctico. El primero, prefiere fragancias tradicionales, de calidad reconocida, además de ser leales a marcas históricas. El segundo, busca las últimas tendencias y disfruta experimentando con nuevas fragancias y marcas; y el último, valora la relación calidad-precio, por lo que busca opciones versátiles y duraderas.

“Una característica esencial para disfrutar y elegir un perfume masculino no es el precio ni el empaque, sino el olfato. Hace siete años eran muy frecuentes las notas o la familia olfativa Fougère, que es una mezcla de notas herbáceas o de madera. Ahora, en el mundo y en Perú, son las notas más frescas, metálicas y cítricas las que están funcionando. Las marcas que aprovechen esa tendencia van a crecer un poco más”, añadió.

¿Llegada de nuevos operadores?

Aprovechando el potencial de crecimiento de la categoría de fragancias para hombres, el presidente de la Copecoh comentó que existe el interés de una empresa brasilera por ingresar en este segmento, lo cual podría concretarse, en un escenario optimista, este año.

“Venimos conversando con esta empresa desde hace un tiempo. Su presencia en su país de origen es muy fuerte en la categoría de fragancias, incluso por encima de Avon. Este operador estuvo en Perú anteriormente, pero no le fue bien, debido a problemas en la distribución y ahora está preparando su reingreso, que podría concretarse este año”, argumentó. A la par se esperaría que la oportunidad de crecimiento que hay en esta categoría sea tomada por los actuales operadores del mercado.

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Un elemento que se ha percibido en la categoría de fragancias, especialmente en los últimos dos años, es el aumento de la presencia de la venta por retail, quitándole cerca de 2 puntos porcentuales a la venta directa, como resultado de una estrategia desplegada por las marcas de renombre, que empezaron a apostar por formatos más pequeños a precios más accesibles.

“Las marcas que vendían en envases de 120 a 150 centímetros cúbicos por S/ 400 optaron por reducir sus presentaciones a 55 cm³, bajando sus precios a entre S/ 180 y S/ 200, lo que las hizo más accesibles. Esto provocó que la venta directa, que tenía una participación del 77% en la facturación total de la categoría, bajara al 75% en 2023, mientras que el retail aumentó su participación al 25%”, manifestó.

El gasto promedio de los caballeros en colonias oscila entre S/ 120 y S/ 150, con una regularidad que ha variado con el tiempo. Antes del covid, la frecuencia de compra de perfumes tanto en hombres como en mujeres era de 6 a 7 veces al año; durante la pandemia, se redujo a 2 veces al año. Ahora, la regularidad se está recuperando, llegando a 5 veces al año.

“Recién, en el primer trimestre de este año, se ha alcanzado el tamaño del mercado que teníamos en 2019, que oscilaba en S/ 1,900 millones”, dijo.

Claves

• Cuidado de la piel: Otra categoría que está creciendo un crecimiento debido al consumo de los hombre es la dermocosmética. A diferencia de las mujeres, este target suele adquirir, para el cuidado del rosto, cremas para manchas y protectores solares, con una frecuencia de compra de 2 a 3 veces al año.
• Potencial: La categoría masculina, considerando fragancia y cuidado facial, está alrededor de 15% a 18% del peso total en el mercado de cosméticos, mientras que en países desarrollados alcanza el 35%. “El potencial de crecimiento en Perú es muy sólido y debemos aprovecharlo. El hombre se ha sofisticado en su consumo”, puntualizó.

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SOBRE EL AUTOR

Karen Guardia Quispe

Licenciada en Periodismo por la Universidad Jaime Bausate y Meza con 20 años de experiencia profesional. Laboró en medios de comunicación como TV Perú y Perú21. También ejerció en gremios como la SNMPE y SNI. Desde el 2016, es parte del diario Gestión.