Los tres últimos meses del año representan una oportunidad para que los emprendedores puedan incrementar sus ventas hasta en un 75% por la campaña de fin de año. De octubre a diciembre las ventas comienzan a dispararse hasta llegar a su pico más alto, debido a campañas como Cyber Wow, Black Friday y Navidad.
Esta temporada alta inicia con el Cyber Wow, uno de los eventos de comercio electrónico más importantes, donde miles de peruanos aprovechan para adelantar sus compras navideñas debido a los grandes porcentajes de descuento.
Según cifras de Mercado Libre, las ventas se incrementan en más de 75% en comparación con semanas previas y se venden más de 200 artículos por hora.
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¿Cómo impulsar las ventas?
Mercado Libre brindó seis recomendaciones que todo emprendedor debe tomar en cuenta para impulsar sus ventas en esta temporada alta:
Ofrece envíos gratis y el mismo día: uno de los principales factores por los que una persona se desanima de una posible compra es por el envío, ya sea porque el costo es muy alto o porque demora mucho en llegar. Una buena estrategia es ofrecer opciones de envío gratuito o entregas el mismo día para ciertos productos o pedidos mínimos.
Activa el catálogo completo y cuenta con suficiente stock: en temporadas altas es importante abastecerse con suficiente stock para asegurar que cada cliente pueda concretar su compra sin inconvenientes. Además, si vendes a través de marketplaces, se recomienda activar el catálogo completo pues en esta época, incluso los productos que no tienen mucha salida logran tener ventas.
Invierte en publicidad: para complementar tu estrategia de venta, es necesario invertir en promocionar tu producto. Según cifras de Mercado Libre, una persona que utiliza herramientas publicitarias tiene 26% más de ventas que alguien que no lo usa. Además, pueden llegar a tener hasta 3 veces más en nuevos compradores.
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Utiliza un empaque adecuado: se recomienda que el empaque proteja el producto para evitar cualquier daño o inconveniente y que la etiqueta sea visible y contenga todos los datos de envío para evitar confusiones.
Aprovecha las herramientas que existen para emprendedores: el 72% de emprendedores que utilizan herramientas digitales aumentan sus ventas, según cifras de la Central de Promociones de Mercado Libre. Por ello, se recomienda utilizar soluciones que ayuden a gestionar y mejorar cada aspecto del negocio, incrementando la exposición y el posicionamiento en los buscadores.
Cuida tu reputación como vendedor: este es uno de los aspectos más importantes para ganar la confianza de tus clientes y ser elegido en medio de tanta competencia. Los tres puntos más importantes para lograr una buena reputación son ofrecer productos de calidad, cumplir con los plazos de entrega y responder a tiempo las consultas.
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