Galerías de arte y una apuesta por el e-commerce para aumentar ventas

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Salida internacional

¿Cómo proyectan sus ventas online? Brenda Lucía Ortiz Clarke, fundadora de BLOC Art, explica: “Irán en crecimiento, de eso no hay duda. Se nos ha impuesto por casi un año el condicionamiento de consumir y adquirir obras de manera virtual. Hemos reestructurado nuestro portafolio de tal forma que resaltamos la potencia femenina peruana porque sabemos será bien recibida”, dice.

Respecto a cifras de ventas online, Ortiz estima que para el trimestre abril-junio tengan un incremento del 30% respecto del trimestre del 2019. Ante la falta de ferias de arte y que lo más probable es que se conviertan a ferias online nuevamente, parte de la estrategia de BLOC Art es “analizar las opciones, pensando que menos es más y a la vez cuál dará el mayor rédito además de clientes cautivos con una dinámica incomparablemente pasiva versus a que estuviésemos participando in situ”.

Además, tanto sus redes sociales como plataforma web se están actualizando constantemente: “Esto es parte del plan desde nuestra fase cero. Si no estás en Internet, no existes, y nuestra mayor cantidad de clientes se encuentran en el extranjero. Por eso es que el 90% de nuestra comunicación es en inglés”.

Proyectan que la mayoría de sus exposiciones serán virtuales a través de la plataforma Artsy y con aliados en el extranjero, tanto en Europa como en Emiratos Árabes.

Revolucionar el mercado

Por su parte, Martín Yépez, director de Galería Martín Yépez en el Centro de Lima, dice que sus expectativas son siempre altas respecto a las ventas.

En ese sentido, adaptarse al e-commerce ha sido bastante beneficioso: “Las ventas han sido 60% online. Han funcionado. Planeamos revolucionar el mercado con este sistema y hacer que nuestros artistas tengan una manera diferente de interactuar”, comenta. Son bastante activos en redes sociales y anuncia que están implementando una plataforma para exposiciones digitales.

Yépez recalca que como galería están enfocados en lo presencial porque esta representa una experiencia única; sin embargo, por las circunstancias se tienen que adecuar.

La casona online

La tradicional galería de arte Dédalo, ubicada en su casona de Barranco, fortaleció su página web el último año para sus ventas online. Esto, a su vez, les dio un acercamiento al mercado internacional. Al igual que todos los negocios, Dédalo se vio afectada por la pandemia; por ello el e-commerce y el servicio delivery es una de sus principales apuestas este año.

Esperan que su próxima campaña tenga una respuesta rápida, pues sus visitas en redes sociales y su plataforma web en este periodo de apertura así lo indican.

Dada la incertidumbre, todavía no tienen una proyección respecto a las ventas online. Sin embargo, lo que sí saben es que las ventas disminuyen si la gente no va, pues hay personas que “están acostumbradas a tocar, pasear y ver”, dice María Elena Fernández, directora creativa y gerente de Dédalo.

Por otro lado, resalta que por el lado virtual, el Perú está muy por detrás que otros países y que este 2021 seguirán potenciando la tecnología de su plataforma y mejorando la calidad de las imágenes.

Aunque el e-commerce establezca un nuevo vínculo con los amantes del arte, para los tres casos la experiencia presencial y humana al visitar una galería, no se equipara con la fría dinámica de un clic.

DATOS

• Peruanos. Brenda Ortiz considera que este 2021 puede ser un buen año para Ivet Salazar ( 30 ), Verónica Cerna ( 29 ) y Víctor Delfín ( 93 ), este último porque sus esculturas tienen audiencia internacional.
• “Nuestra plataforma no es solo una galería de arte sino una plataforma principalmente virtual que se basa en tres pilares: la disrupción en lo convencional de un ecosistema de arte ergo una nueva generación en la representación de artistas; la promoción en la colaboración entre agentes/aliados y finalmente la democratización de las artes. Por estos pilares es que estamos en constante evolución sobretodo en coyunturas como las que estamos atravesando, estamos para y por la comunidad artística y la mejor forma de comunicación es vía redes sociales”, dice Ortiz
• Dédalo. La venta de sus innovaciones gastronómicas continuará por delivery a través de sus redes sociales. Información y reservas: 2478277
• La Galería Martín Yépez tiene como misión “unir a artistas emergentes con artistas consagrados, para que sirva como workshop y sea una mutua alimentación e intercambio de técnicas. Por eso nos enfocamos en las nuevas generaciones de artistas a nivel nacional”, dice su director. Se pueden ver sus piezas en su cuenta de Instagram @galeriamartinyepez.

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