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VANESSA OCHOA FATTORINIvochoa@diariogestion.com.pe
Desde hace unos años la zona de Lima Norte está haciendo que sus cifras en materia comercial superen o, incluso, igualen a algunas tiendas albergadas en los "malls" más exclusivos de la capital.
Un ejemplo son las cifras de la cadena RadioShack, franquicia estadounidense de artículos de tecnología, que factura entre sus dos tiendas del centro comercial MegaPlaza un 20% más que en su local del Jockey Plaza.
"La tienda que más vende siempre es la del Jockey Plaza, pero nuestros dos locales en el Mega (1° y 2° piso) lo han superado", indicó Enrique Pedraza, gerente Comercial de RadioShack Perú. Así, su proyección de venta para este mes en MegaPlaza es de S/. 426 mil, mientras que en el Jockey la facturación será de S/.360 mil.
Nuevas aperturas Pero el crecimiento no solo viene en facturación sino también en locales. A la fecha, la cadena tiene 153 puntos de venta a nivel nacional, incluyendo las dos tiendas en Lima y tres en provincias inauguradas este año, pero la lista se engrosará con seis nuevas tiendas.
"En los próximos seis meses estamos abriendo una tienda en el Mall Aventura Plaza de Santa Anita, además de nuestra presencia en los córner de Saga, Ripley y Tottus; otra en Jesús María, en Lince, cerca del centro comercial Risso; otra más en la Av. Dos de Mayo y para fines de año una tienda en Caminos del Inca dentro de un strip mall, y en San Borja en el nuevo centro comercial del Grupo Brescia", precisó.
Para todo este año el plan de inversión es de S/. 8.1 millones , de los cuales S/. 3.9 millones se destinarán a la apertura de nuevas tiendas y remodelaciones y S/. 4.2 millones a mercadería, dijo.
Expectativa Es así que la mayor fuerza se está poniendo en Lima, ya que el año pasado el "boom" se centró en provincias. En parte, eso hará que las ventas a fines de año sean de S/. 147 millones, un crecimiento de 19% frente al año anterior cuando se creció en casi 28%, sostuvo.
"No es que se venda menos sino que mucho del crecimiento del 2011 fue por las aperturas de los malls en provincia; la intensidad ha bajado este año", señaló Enrique Pedraza.
Pero eso no impide la expansión en provincias. La cadena inauguró una tienda en Cusco y otra en Ilo con puerta a calle y se alista a abrir otra similar en Ayacucho, pues estarán presentes en cada mall que se inaugure, indicó.
"El cliente de provincia todavía no es tan exigente como el de Lima. Aunque su ticket promedio bordea los S/. 50", comentó.CIFRAS Y DATOS
Crecimiento. En el primer trimestre RadioShack creció 11% en ventas en las tiendas con más de 12 meses abiertas y su crecimiento total superó el 20%.
Gustos. El cliente de Lima es más sofisticado. Hoy en día puede adquirir audífonos de S/. 800.
Córner. Un córner de RadioShack puede vender más que uno de sus localesindependientes.
Marcas. HP y Motorola son las marcas que más venden.
OTROSÍ DIGOMercado. En el caso de provincia, ciertos productos aún tardan en llegar como el caso de los accesorios para iPads, indicó el gerente comercial de RadioShack Perú. En tanto, en el caso de Lima, el cliente, al ser más exigente y sofisticado, ahora busca la más alta tecnología. "Nosotros lanzamos en el 2011 nuestra propia línea de celulares, el cliente hoy quiere celular con doble chip, de marca conocida y Android", indicó.
