“Con Pieers premium apuntamos a ejecutivos y vemos marca para niños”

Para la Corporación Wama, el 2015 no solo presenta mayores desafíos, sino también un significado especial. Su marca emblemática, Pieers, cumple 25 años y alista nuevas propuestas. Su gerente comercial, Fernando Cobo, comenta los planes que vienen, que contemplan campañas en medios masivos y apuestas más arriesgadas.

¿El mercado cambió con el ingreso de nuevas tiendas?

Sí, nosotros ya sabíamos de eso y nos hemos preparado para la competencia, que está atacando más al precio que a la calidad. Pieers está tratando de llegar al precio que busca el mercado, pero sin sacrificar la calidad.

¿Se dará un impulso especial a su línea premium frente a la nueva competencia?

Así es, nosotros tenemos la marca Pieers premium, que nació siendo solo un pantalón, pero ahora tiene prendas de parte alta y estamos haciendo los blazers para tener una línea exclusiva, trabajando con telas 100% algodón, entalles para ejecutivos jóvenes y personas que quieren vestir diferente, camisas slim fit muy de moda y pantalones khaki.

¿Es una propuesta solo para el segmento masculino?

En este momento, sí, pero no descartamos entrar al segmento femenino. Aunque ya nuestras 11 marcas se dirigen a varios públicos. Está Reporter (ropa juvenil urbana), Frank Lee (jean clásico), New Wave (chicas jóvenes), Sexy (adolescentes) y las líneas de Pieers.

¿Tienen en evaluación nuevas marcas?

El público siempre exige algo más. Hemos visto eso. De repente, tenemos que crecer con una marca más que no la estamos trabajando, pero le vamos a dar impulso.

¿A qué nicho apuntará la nueva marca?

Hay uno muy importante: el de los niños. Ellos quieren vestirse como sus hermanos mayores. Lo que estamos haciendo en moda para los adultos lo llevaremos a los niños. Se verá en la colección otoño-invierno y más aún en primavera-verano.

¿Entonces la nueva marca ya sale al mercado?

Primero lo vamos a hacer con Pieers, que tiene para crecer mucho, estamos relanzando la línea junior, con nuevas ideas y tendencias.

¿La planta soportará la producción de más líneas?

Estamos adquiriendo más maquinaria y eso representará una inversión no menor al medio millón de dólares hasta el próximo año. Teníamos cierta cantidad de máquinas para estampados y otras aplicaciones, pero el mercado te pide más.

¿También expandirán su presencia comercial?

Estamos mirando más espacios en malls y tiendas con puerta a calle para ir con todas nuestras marcas.

¿Sigue la apuesta por el mercado exterior?

Tenemos la tienda de Santa Cruz (Bolivia), pero vemos la necesidad de seguir enfocándonos en el mercado local porque la competencia es cada vez más fuerte. Colombia y Chile quedan en stand by porque aún tenemos para crecer y hacer más acá.

¿Y los nuevos negocios? Se habló de una departamental y hasta de gimnasios…

De que vamos a abrir una tienda departamental sí, pero aún no vamos a dar ese paso. Hoy estamos más concentrados en el mercado, que exige más en diseños, modelos y calidad.

¿Veremos algo nuevo por el 25 aniversario de Pieers?

Lo tenemos bajo siete llaves, habrá cosas nuevas en las tiendas. Vamos a botar la casa por la ventana en octubre.

Aspiran a crecer en tres dígitos pese al NiñoSi bien la mayor competencia y el fenómeno de El Niño impactaron en el negocio de prendas de vestir en estos primeros meses, Corporación Wama aspira a llegar a los tres dígitos de crecimiento en ventas al cierre del 2015, confiando en las fuertes campañas que se aproximan (Día del Padre, Fiestas Patrias, Día del Niño y Navidad). La meta es ambiciosa si consideramos que la empresa tuvo que hacer cambios sobre la marcha, como elevar su producción de prendas de verano para atender la demanda en estos meses de otoño y buscar mercados para el stock de invierno (poleras, casacas y otros) en zonas frías como Huancayo, Juliaca, Arequipa y Cajamarca. Si la rotación de esa línea no toma la velocidad esperada en junio, la empresa también optaría por poner parte de su colección en oferta, como ya otras compañías lo vienen haciendo. En estos momentos, Corporación Wama ya trabaja las colecciones de primavera-verano 2016, concentrándose en el mercado local por la mayor competencia.en el 2015