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MIRTHA TRIGOSO LÓPEZmtrigoso@diariogestion.com.pe
Con el fin de seguir consolidándose en el mercado peruano, en donde vienen teniendo un crecimiento sostenido en sus ventas, la empresa de origen americano Van Heusen planea un mayor desarrollo a nivel nacional de sus canales de venta, adelantó a Gestión su gerente de Marca, Roger Corcuera Espejo.
Precisó que, teniendo en cuenta que sus seis tiendas propias actualmente solo en Lima representan el 30% de las ventas de la empresa, se apunta al 2014 llegar por primera vez con dos o tres tiendas propias al interior del país, a ciudades como Arequipa, Trujillo o Chiclayo.
RetailOtro canal importante para la empresa son los 43 puntos de venta que tienen en las tiendas por departamentos a nivel nacional, que representan alrededor del 30% de sus ventas, dijo. Indicó que conociéndose que este será el canal de venta que en los próximos años se proyecta registrará una mayor expansión en el país, Van Heusen planea duplicar su número de puntos de venta en este canal, llegando a tener 86 en las principales tiendas por departamentos.
Para ello –dijo- vienen negociando su presencia en nuevas tiendas por departamentos. Actualmente tienen presencia en Saga Falabella, Ripley, Oechsle y Estilos.
Además, con las tiendas multimarcas donde tienen presencia en todo el país en más de 300 de estos locales, se planea incrementar las ventas. Aclaró que en este caso no se apunta a tener mayor presencia en más tiendas multimarcas, teniendo en cuenta que estas vienen siendo desplazadas por el retail; sin embargo, aún tendrán presencia en los próximos años, sobre todo en el interior del país.
El ejecutivo también indicó que vienen evaluando ampliar su portafolio de productos en el Perú, que actualmente está conformado por ropa formal y casual para hombre, añadiendo una línea de ropa interior."Hace años la marca en el país vendía esta línea de producto pero se dejó de hacerlo. En todo caso, retomaríamos las ventas", dijo.
CrecimientoCorcuera Espejo refirió que al cierre del 2012 esperan crecer un 45% en sus ventas versus el año anterior. Señaló que si bien lideran el mercado de camisería formal dirigida al segmento A-B donde tienen un 12% de participación de mercado, buscan tener ese mismo liderazgo y participación en dos años en camisería casual, pues perciben que tiene gran potencial de desarrollo.Destacó que la venta de camisas representa el 70% de sus ventas, pero también comercializan productos como pantalones, sacos, chompas, bermudas, etc.
LAS CLAVESGasto. El ticket promedio de compra en sus tiendas en el segmento A es de entre S/. 1,200 y S/. 1,600, y en el segmento B, entre S/. 400 y S/. 600. Ventas. Por las campañas del Día del Padre y Navidad sus ventas se triplican en comparación a un mes normal. Por campaña navideña esperan crecer 40% en ventas respecto al año pasado. Inversión. La inversión en un punto de venta en retail es de entre US$ 10 mil y US$ 20 mil; y la inversión por m2 de una tienda propia es de entre US$ 1,000 y US$ 2,000.
OTROSÍ DIGOCrece demanda de línea premiumTendencia. Ante la mejora en el poder adquisitivo de la población, los peruanos prefieren cada vez más productos de mayor calidad, dijo Roger Corcuera, gerente de Marca de Van Heusen.Refirió que en el caso de camisería formal y casual para el segmento A-B, el mercado venderá este año cinco millones de unidades. Destacó, además, que el último año ha crecido la demanda de la línea italiana de ropa para hombre de Van Heusen, que es una línea premium superior y cuesta tres veces más que una prenda más masiva.
