Grupo GMO abrirá 15 tiendas

STEPHANÍA PALOMINO MELGARstephania.palomino@diariogestion.com.pe

El Grupo GMO, dueño de las marcas GMO y Econópticas, abrirá 15 tiendas este año.Según Guillermo Sopprani, gerente de Ventas de GMO (Luxottica Retail Sudamérica), de esta cantidad, diez irían a provincias.Actualmente tienen 167 tiendas, 47 de Econópticas y el resto de GMO. Estiman una participación de entre el 25 y 28% de un mercado que mueve S/. 600 millones.Sopprani precisa que del total del grupo, el 80% de las ventas corresponden a su marca GMO, que tiene 13 años en el mercado."GMO cambió la forma de ver los lentes, antes era solo a modo de corrector visual y le da un giro al negocio y comienza a mostrar los lentes como un accesorio al vestir. Eso hace que tengamos entre 800 y 1,000 modelos de monturas oftálmicas y de sol", afirma.En el segmento de marcas globales – aquellas que se encuentran en diversas ópticas-, GMO maneja 17 de ellas y cinco están en Econópticas.Al cierre de este año el grupo espera crecer 16% y alcanzar una facturación de más de S/. 143 millones.El crecimiento en provincias motivará a que el grupo abra 10 más. En la actualidad, GMO cuenta con 70 tiendas en Lima y 47 en provincias. En esa línea, la participación en general es de 60% Lima y 40% provincias."Queremos terminar el año con casi 180 tiendas entre Lima y provincias", sostiene el ejecutivo.Sopprani explica que entre los proyectos asegurados están el de Real Plaza Salaverry y otro en Miraflores.

DiferenciasEl 35% de sus tiendas es a puerta de calle y el 75% en centros comerciales. "Depende mucho de la zona. En tiendas a puerta de calle en San Isidro o Miraflores pueden tener tickets promedio de 10% o 20% más alto que en un centro comercial de Lima Norte el ticket promedio en GMO es de S/.380 y en Econópticas, de S/. 250. Pero si comparamos en un mismo distrito como la zona norte, la participación de una tienda a puerta de calle y una de un centro comercial, también hay una diferencia: en el centro comercial el ticket es más alto", revela.Sopprani sostiene que el comportamiento de compra en Lima y provincias es distinto. El consumidor en provincias es más aferrado a tener un consumo normal o típico.En algunas zonas de provincias, el ticket promedio puede superar al de Lima, ese es el caso del Mall Aventura y el Real Plaza de Arequipa.

OTROSÍ DIGO

Segmento de lujo. Aunque es todavía pequeño, representa el 4.5% del total de unidades y tiene una participación del 10% en soles. La oferta para el público de alta gama varía entre S/. 1,500 y S/. 1800 y tienen productos determinados en puntos como Las Begonias y en el centro comercial Jockey Plaza, según explicó el vocero de GMO. La colección de más alta gama es la Tiffany y está en S/. 1,800 soles .

LOS DATOS

Categorías. Al cierre del 2013, el 50% de las ventas correspondieron a lentes de sol y la misma cantidad a lentes oftálmicos.

Expansión. Abrirá su tercera tienda en Cusco por la demanda en dicha ciudad.

Ventas. La temporada más alta de lentes de sol para Grupo GMO es en diciembre, alcanzando el 18% de las unidades vendidas en el año.