“Durante dos años preparamos el regreso a Perú de Sony como disquera”

ENTREVISTAMaría Ramírez, directora de mercadeo de Sony Music AndesEduardo Ponce, gerente de Sony Music para Perú

NANCY PORTUGAL PRADOnancy.portugal@diariogestion.com.pe

Sony Music se fue en el 2003, cuando Disco Centro, su principal cliente, empezó a cerrar sus tiendas. La única fuente de ingresos era la venta de discos y, en lugar de ello, había un mercado invadido por la piratería. Así se marchó.

La disquera ha regresado este año. Y, para el Perú, tiene la caja abierta. Así lo confirman María Isabel Ramírez, directora de marketing de Sony Music Andes (Colombia, Ecuador, Venezuela, Perú) y Eduardo Ponce, gerente de la oficina de Sony Music para el Perú. La compañía disquera ya fichó a dos artistas locales.

¿Cuáles son los planes de Sony Music para el Perú?María Isabel Ramírez (MIR): Para el 2014, estamos abriendo nuevamente oficinas como disquera en el Perú. Teníamos ya varios años de ausencia en el mercado.

¿Por qué decidió regresar?MIR: En los últimos ocho años, hemos tenido cambios importantes en la industria discográfica. La gente que antes compraba discos físicos ha migrado a un nuevo formato que es el digital y este tiene diferentes plataformas como descargas (iTunes), streamming ( Desert y Spotify), mobile (ringback tones para celulares) y video.

¿Qué tan grande es el mercado peruano en comparación con el mercado de la región?MIR: Los mercados más grandes de Latinoamérica son México y Brasil. Argentina y Colombia son más grandes que Perú. Y este, a su vez, es más fuerte a nivel digital que Venezuela; está mucho más a la vanguardia.

¿Cuál es su plan de acción para este año?MIR: Hemos fichado a dos artistas este año, Susan Green y la banda de indie Ves Tal Vez. La idea no es llenarnos de músicos, sino hacer un muy buen trabajo con ellos. Que Sony vuelva también implica que el repertorio internacional que tenía la marca sea otra vez muy activo en el Perú. Vamos a posicionar artistas internacionales en el mercado peruano y hacer que vengan a dar más conciertos.

¿Cuáles son sus líneas de negocio como disquera?Eduardo Ponce (EP): Lo físico (discos), lo digital, el management del artista y el endorsement, que es el trabajo con las marcas.

¿Por qué venir en un momento de desaceleración económica?MIR: No fue una decisión que se tomó en los últimos 45 días. Venimos preparándonos para esto desde hace dos años.EP: Es improbable que la desaceleración haga que la gente deje de tener Internet en sus casas. Por lo tanto, va a seguir consumiendo. Lo que más buscan los peruanos en Internet es música.

¿Cuál es la meta de Sony Music a cinco años?MIR: No diría que cada año vamos a firmar dos o tres artistas porque la música no es una fórmula matemática. Hay años en los que hemos fichado 15 y otros en los que solo dos.EP: Nada está cerrado para este año tampoco. Si se encuentra un artista espectacular, la orden es no dejarlo pasar. La caja está abierta.

¿Es un negocio para ustedes vender discos?EP: Es uno de los negocios. El Perú pasó de ser un país en el que se vendían muy pocos discos a ser uno con millones de potenciales clientes digitales. Es imposible que encuentres un peruano al que no le guste la música. Si consumen música en YouTube, se genera dinero para la compañía.

¿Cuántos discos lanzan por cada artista?MIR: Nosotros firmamos para dos o tres álbumes.

¿Cuántos discos sacan al mercado por cada artista fichado?EP: Con 2 mil discos, puedes llenar el canal de ventas.

¿Qué potencial ve en Perú?MIR: En Perú, vendimos como 7 mil discos de One Direction, cuando lo usual era colocar un máximo de 100. Nos dimos cuenta de que había un superpotencial en el Perú.

¿Cuál es la siguiente etapa? ¿Planean producir en Perú?EP: El disco de Ves Tal Vez, la segunda banda que firmamos, va a ser producido por Pelo Madueño. Se va a grabar en Perú, y se va a mezclar afuera.

¿Cuánto cuesta producir un álbum?EP: Depende, te puede costar desde US$ 50 mil. Susan Green y Ves Tal Vez están alrededor de ese monto.

¿A qué público se dirige?EP: El mercado antes era de gente con poder adquisitivo, ahora es gente a la que le gusta la música. La idea es que le hagan clic al video que es de Sony. Eso lo logro a través de promoción. Una vez que pega el artista, todas las plataformas se activan hasta los rinback tones de Movistar, Claro y Nextel.

¿Cuáles van a ser sus principales fuentes de ingresos?MIR: Cada artista tiene un mix distinto. Hay artistas que venden mucho digital y físico, pero no hacen muchos conciertos y otros que hacen conciertos, pero no venden. Ese ingreso que genera Sony se reinvierte en desarrollo del negocio y artistas locales.

¿En qué están invirtiendo en el mercado peruano?MIR: Estamos montando la oficina y generando contenido local. Allí están las inversiones más fuertes; en grabaciones, posicionamiento de artistas internacionales y locales.

OTROSÍ DIGO

Una apuesta musical internacional

Conectados. "Como todo es digital, ya no existen barreras de distancia", destaca Ramírez. Ella anota que "si se presenta una oportunidad de negocio para un artista peruano afuera, la filial de Sony de ese país empuja para que este se concrete". "Tenemos un artista llamado Maluma, del género urbano. Está a punto de lanzar su segundo álbum. Ha venido a hacer muchos conciertos en el Perú y se va a convertir en la imagen de un perfume que acaba de lanzar Belcorp para toda la región latinoamericana", explica.

CIFRAS Y DATOS

Mercado. Perú depende de la filial de Sony en Colombia.

Grabación. Sony Music no planea abrir un estudio en el Perú. Grabará a través de alquileres a terceros.

Exclusividad. La disquera no genera ningún acuerdo de exclusividad con los canales de venta, pero sí con sus patrocinios. No firma con dos marcas de la misma categoría.

Canales. Se espera que los discos de los artistas peruanos fichados por Sony lleguen a Colombia, Ecuador y Venezuela.