“División de proyectos integrales debería ganarle espacio al retail”

*ENTREVISTA *María Fernanda Locarnini, _gerente general de GE Lighting para el Cono Sur _

VANESSA OCHOA FATTORINIvochoa@diariogestion.com.pe

¿Cuál es el desempeño del mercado peruano dentro de su negocio de lighting? El Perú es un mercado muy receptivo en cuanto a nuevas tecnologías LED, enfocadas en aplicaciones más de tipo industrial y residencial y queremos acompañar el ritmo del Ministerio de Energía y Minas para el recambio futuro del sistema de alumbrado público.

¿Cuándo se concretará este proyecto?Esperamos que a partir de la aprobación de la ley de consumo de energía, sumada a la iniciativa del ministerio con el plan de ahorro energético hasta el 2018, podamos introducir la tecnología LED en alumbrado.

¿Ha sido óptima la demanda de productos LED en lo que va del año ?En los primeros meses del año suele haber una caída porque el usuario final de uso residencial está enfocado en otro tipo de erogaciones, pero en marzo y abril comienza el repunte y el consumidor local empieza a conocer más sobre estas tecnologías.

¿En qué área se concentran más sus ventas?En el Perú tenemos la mayor parte de la venta concentrada en el área de retail. Diría que más de un 50%. Mientras que los clústeres ferreteros representan un 30%.

¿A cuánto los lleva de participación de mercado? Somos una de las empresas líderes en Latinoamérica y en el mercado local, y esperamos lograr un crecimiento de 50% en participación para el presente año.

¿Para ello lanzarán nuevos productos? Siempre trabajamos en la investigación y desarrollo de nuevos productos, y el ingreso es permanente. Para este año lanzaremos en el mercado local entre 40 y 50 productos, entre nuevas generaciones e innovaciones. Para crecer en el mercado local, además de nuestras áreas tradicionales, estamos explorando una tercera, que es el desarrollo de proyectos integrales.

¿Cómo lo ha recibido el mercado local? Es el 20% de nuestro negocio total de LED en el Perú. Son soluciones de iluminación con el uso eficiente de energías, pero que pasan por un previo estudio de cada empresa, que incluye su rentabilidad y el retorno de inversión; tras ello les entregamos la opción más acorde a su necesidad. Una industria puede ahorrar hasta un 60% con el uso de la tecnología LED.

¿Cuál es la meta en esta división?Queremos que tenga un crecimiento exponencial, que al 2015 represente el 35% del negocio local de LED. Esta división debería ganarle espacio al área de retail.

HOJA DE VIDA

Nacionalidad: Argentina.Profesión: Ingeniera electrónica por la Universidad Tecnológica Nacional de Argentina.Otros estudios: Maestría en Ingeniería de Software de la UBA, certificado en Gestión del Desarrollo de la Universidad de Duke.