Cuéntame dónde te ubicas y te diré cuánto vendes

NANCY PORTUGAL PRADOnportugal@diariogestion.com.pe

Una tarde como cualquiera, usted se encuentra en el supermercado. Como siempre, tiene una lista de lo que necesita y sabe cuánto invertirá en sus compras. Cuando termina su recorrido y llega a la caja registradora, se enfrenta a un costo superior al planeado, lo que frustra su plan. Debe saber que este exceso no es resultado del azar, sino de una estrategia de geomarketing: colocar su marca en un lugar atractivo. Es así que esos chocolates que decidió comer junto a la caja registradora y esa tentadora oferta de vajilla en la entrada estaban allí por una razón.

Descubrir "dónde"Para poner un anuncio "tenemos que conocer el perfil del consumidor y determinar cuál es el área de influencia que se está cubriendo", remarca Clara Rosselló, directora de Centrum Alianzas. Rosselló agrega que los recursos de publicidad son limitados y que los estudios para saber a dónde dirigir la comunicación son claves para que esta llegue al público objetivo y solo llegar al target. "La geografía es importante, hay que saber dónde se moviliza el público".

En el supermercado"El consumidor, por definición, es impulsivo al comprar", anota Emilio García. El profesor de Estrategia Empresarial de la Universidad del Pacífico destaca que "la ubicación da la pauta para decidir comprar algo".Las zonas más deseadas son las que jalan la vista en primera instancia como cabeceras góndolas, zonas cercanas a la cajas registradoras. "La canasta con chocolates y caramelos es efectiva pues apela al instinto de comer algo mientras se espera".

Una ciudad para anunciar Si se trata de paneles, García cree que "las avenidas más concurridas son claves para poner publicidad. Los mejores lugares de una ciudad son los más transitados".

CIFRAS75%DE LAS DECISIONES de compra son tomadas en el interior del punto de venta, según Shock Marketing.

40%DE LAS DEGUSTACIONES que se realizan en los centros comerciales convencen al usuario de comprar el producto

TEXTUAL"Colocar publicidad en un cruce de avenidas o en medio de las más transitadas es lo más adecuado. Hay más posibilidades de que el aviso sea visto si hay tránsito por la vía".Emilio GarcíaProfesor de Estrategia Empresarial de la UP

"Muchas decisiones de compra hoy se toman en Internet y no en un punto de venta. Hay grandes esfuerzos de promoción a través de este medio".Clara RossellóDirectora de Centrum Alianzas