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Estrategia a mediano plazo. Eso es lo que ha marcado Alicorp para los próximos trimestres en su plataforma de harinas industriales dentro de su negocio de Business to Business (B2B), la cual se hará con la recuperación del "market share" que perdió en meses pasados.
"En algunos casos redujimos precios y en otros empleamos otras estrategias como nuevos lanzamientos. La idea es reducir precios y recuperar nuestro modelo de negocio", refirió Paolo Sacchi, CEO de la compañía, en la que fue su última conference call en ese cargo, ya que su salida de la transnacional está programada para el 30 de setiembre.
La decisión de Alicorp en su negocio de harina nació desde hace unos meses cuando el precio del trigo tendió a la baja a la fecha ha caído un 25% lo que abrió la posibilidad de que molineras de la competencia pudieran reducir sus precios de manera más rápida.
Y al avanzar la competencia con precios bajos, la empresa del Grupo Romero optó también por reducir precios de algunos de sus productos y lanzar al mercado harinas económicas bajo la marca Don Luciano.
Que el precio continúe bajando no se puede predecir. Todo dependerá de cómo se comporte el mercado internacional. Por ahora, Sacchi dijo que para obtener ese "market share" trabajarán en integrar su cadena de suministros, reducir costos y mejorar los procesos productivos, lo que los lleva a implementar un nuevo modelo de negocio.
Venta de activos
Otro de los planes de la compañía es la venta de activos no productivos en los próximos tres años por un monto total de US$ 50 millones.
Así, el plan es que este año la empresa se desprenda de activos por US$ 5 a U$ 10 millones del paquete total.
Dicho activos corresponder a terrenos con los que la empresa cuenta que, por el proceso de centralización de sus operaciones, quedan en desuso como el caso de la planta de detergentes y de pastas ubicadas en Breña y el Rímac.
Lo que no se específico aún fue el destino exacto que tendrá el dinero recuperado.
En cortoPlanes en cifras. Los lanzamientos que ha tenido la empresa y la recuperación de la operación de Argentina, entre otros puntos, propiciarían que este año Alicorp tenga mejores resultados. En inversiones se mantienen en la reducción pero haciendo sus planes más eficientes.
