La distribuidora de productos para mascotas Gabrica busca llegar a más ciudades del Perú

La empresa colombiana cuenta con un centro de distribución en Lima, pero ya ha empezado a identificar nuevos clientes en otras regiones para evaluar la apertura de más centros.

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Débora Dongo Soria Saito

11/09/2021 05H30

Gabrica, la distribuidora colombiana de productos premium para nutrición, salud y bienestar de las mascotas, crece a doble dígito desde su llegada al país hace cinco años, pese a que el mercado lo hace a una media de entre 8% y 9%. “El Perú es un mercado nuevo para nosotros y en algún momento nos vamos a estabilizar, ya no veremos crecimientos tan agresivos”, reconoce Rafael Cruz, coordinador de marketing digital de Gabrica.

La estrategia para sostener su avance incluye la expansión geográfica. Hoy cuenta con un centro de distribución en Lima y llega a ciudades como Arequipa, Trujillo y Chiclayo, pero ya ha empezado a identificar nuevos clientes en otras regiones para evaluar la apertura de más centros de distribución.

El Perú representa el 15% del negocio, mientras que los otros países donde opera —Colombia y Chile— significan el 60% y el 25%, respectivamente. Gabrica tiene un portafolio de 500 productos para mascotas en el país en categorías como alimentos, accesorios, cuidado del comportamiento, aseo y belleza. En Chile tiene 900, y en Colombia, casi 1.000

Gabrica también planea introducir este año al mercado nuevas marcas latinoamericanas de alimentos premium para mascotas, y no descarta el ingreso de su marca propia, que ya está a la venta en Colombia y que próximamente lo estará en Chile. “Estamos haciendo estudios de mercadeo para ver si estos productos podrían ingresar con fuerza”, adelanta Cruz.

El ejecutivo revela que los productos nacionales de alimentos para mascotas son los que más se consumen en el Perú, ya sea por precio o por el posicionamiento alcanzado. “Por eso estamos trabajando las categorías premium y super premium, pues en ellas se evidencia una mejor oportunidad”.

La empresa busca posicionarse como el principal recomendador experto en mascotas. “Queremos responder a las necesidades de información de los padres de mascotas y recomendar productos de nuestros aliados”, detalla Cruz. La web de Gabrica tiene más de 45.000 visitas mensuales.