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El alto potencial de las pymes en Perú ha hecho que AVLA Perú, compañía de seguros de crédito y garantía, ponga la mirada en este sector, que forma parte además de su estrategia de ingresar a seguros más generales.
Por ello, según señala el gerente general de AVLA Perú, Andrés Álamos, apuntan al seguro de property (contra incendios, terremotos y asaltos) para las pymes. “El potencial es muy fuerte, es un mercado de alrededor US$ 500 millones en primas generales de property, y nuestra oportunidad está por entrar con un producto 100% digital”, indicó.
Dicho objetivo lo lograrán con el lanzamiento de su plataforma Iglu, con la que se puede adquirir seguros de propiedad 100% digital, y en siete minutos, sostuvo.
“El mercado por captar es grande ya que según la Asociación Peruana de Empresas de Seguros solo uno de cada cinco pymes cuentan con algún tipo de seguros”, señaló el ejecutivo, quien refirió que su meta es expandir este producto a nivel regional, a Brasil y México.
Tras dos meses de prueba con sus clientes internos, la plataforma se acaba de lanzar a nivel nacional.
“Nuestra meta es que en los próximos cinco años tengamos el 7% de ese mercado (de alrededor de US$ 500 millones, antes mencionado) y sea una alternativa como sistema de contratación simple”, refiere Alamos.
Sectores
Si bien la idea es enfocarse en todos los sectores de la economía, hay algunos que pueden estar un poco más restringidos, debido a que el perfil de riesgo puede ser mayor, y ese tipo de clientes se analiza de distinta manera, no por el sistema automático.
“Pero los primeros meses vamos a estar muy interesados en comercio, construcción y retail”, agregó Andrés Álamos.
Asimismo, no descarta que en Iglu, a medida que avance el tiempo, sumarán nuevas coberturas.
“Este es un proyecto muy importante para la empresa, se espera que Iglu represente entre un 10% y 15% de los ingresos de la compañía”, anota el ejecutivo, quien agrega que su idea es ofrecer una solución adicional a los clientes, quienes pueden tomar primero una garantía y luego una cobertura ante un riesgo.
Cifras y datos.
- Montos. La cobertura es hasta por US$ 3 millones
- Negocio. La parte más tradicional de AVLA son las pólizas de caución y carta fianzas.
- Crecimiento. En el consolidado de AVLA crecieron 23% a nivel de primas en relación al año pasado.
