Resumen de “El vendedor más grande del mundo”: cuáles son los 10 pergaminos del vendedor

¿Cómo logramos éxito en las ventas? Esta quizá sea una de las grandes preguntas que tienen las personas dedicadas a este mundo, ya sea online o tradicionales. Algunos pensarán que existe una serie de reglas que se debe seguir ante los clientes para alcanzar el éxito; pero lo cierto es que son las acciones de cada uno que influyen directamente con los logros. Eso es lo que enseña Og Mandino en su libro “El vendedor más grande del mundo”.

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“El vendedor más grande del mundo” es una guía clásica de la filosofía de un vendedor. La historia cuenta la vida de Hafid, quien se enamora de Lisha, la hija de Calneh, un hombre muy rico, siendo él apenas un simple camellero. El hombre, descontento con esa vida, se acerca a su protector Pathros, un potentado mercader (considerado el vendedor más grande del mundo), a quien le pide consejo para convertirse en un hombre poderoso como él, y así algún día obtener el título del vendedor más grande del mundo.

Pathros pone a prueba la valía de Hafid y le envía a Belén a vender un manto. Este, una vez allí, en lugar de venderlo se la regala a una humilde familia para que cubran a su bebé recién nacido. Al volver le cuenta lo ocurrido a Pathros, y este en lugar de enfadarse ve en él y en su generosidad la señal que llevaba toda su vida buscando: Hafid era con quien debería compartir el secreto de cómo convertirse en el vendedor más grande del mundo.

Hafid, deseoso de escudriñar las verdades que le harían el mejor vendedor del mundo, irá aprendiendo las verdades universales que gobiernan el arte del mercadeo. El joven le dedica un mes a cada pergamino de los diez que encierra el baúl que guarda los secretos para volverse en el mejor de todos. ¿Cuáles son los 10 pergaminos del vendedor? Aquí los mencionamos.

LOS 10 PERGAMINOS DEL VENDEDOR

1. Me formaré en los buenos hábitos y seré esclavo de estos

El primer pergamino hace referencia a los hábitos y la importancia de estos. Según nos enseña el vendedor más grande mientras que los buenos hábitos conllevan el éxito, los malos hábitos lo hacen irremediablemente al fracaso.

2. Saludaré este día con amor en mi corazón

En este pergamino, Og Mandino nos expone que el amor al prójimo nos hace mejores vendedores. Puede ser que duden de nuestro producto, de nuestro discurso o nuestra apariencia, pero si detectan el amor en nuestro corazón, o sea, si notan que somos buenas personas tendrás mucho ganado.

3. Persistiré hasta alcanzar el éxito

En este pergamino vemos que la perseverancia es la cualidad más importante para que alcancemos el éxito. Ni el talento, ni la suerte, ni los contactos, servirán de nada si no perseveramos en nuestro intento de alcanzar el éxito.

4. Soy el mayor milagro de la naturaleza

Todos somos seres únicos, y en lugar de caer complejos y tender a la uniformidad, debemos aceptarnos y potenciar dicha singularidad, puesto que diferenciarnos del resto es lo que nos llevará al éxito.

5. Viviré este día como si fuera el último día de mi vida

Tenemos el tiempo que nos es dado, ni un minuto más. Y cada minuto es irrepetible y nunca volverá. Por eso debemos acostumbrarnos a aprovechar cada momento y no dejar las cosas importantes para después.

6. Hoy seré dueño de mis emociones

Si permitimos que nuestras emociones nos gobiernen en lugar de lo contrario acabaremos fracasando sin remedio.

7. Me reiré del mundo

El séptimo pergamino nos enseña la importancia de tomarnos los problemas con sentido del humor. Las desgracias llegarán, sí, pero no merece la pena lamentarse.

8. Hoy multiplicaré mi valor un ciento por ciento

Al igual que se puede multiplicar el valor de un producto, en el octavo pergamino aprendemos a que esto mismo tenemos que hacerlo con nosotros mismos. Para ello debemos plantarnos objetivos cada vez más ambiciosos a medida que los vayamos cumpliendo.

9. Mis sueños carecen de valor alguno

No es suficiente con plantearse metas u objetivos, sin un plan de acción que las acompañe no tienen valor alguno. Siempre a cada sueño debe acompañarle una acción, y nunca hay que tener miedo a fracasar.

10. Oraré pidiendo directivas y orientación

Este es el último y quizás más controvertido pergamino. En él, Og Mandino parte de la premisa que todos tenemos un Dios en el que creemos, pero a ese Dios no debemos pedirle las riquezas materiales per sé, sino la guía necesaria para alcanzarlas por nosotros mismos.