Ventcorp relanza marcas propias y mira al exterior

VANESSA OCHOA FATTORINIvochoa@diariogestion.com.pe

La demanda de calzado no solo se da a través del mundo retail. La venta directa es también un punto fuerte de atracción para el público, particularmente femenino, y es por ello que Ventcorp Perú SAC inicia este año el relanzamiento de sus marcas propias (Sokso, Estela Sokso, Nina Simik, Amadeo Asto, Freakout, Grimm, Squirrel) preparándose para su ingreso a países de la región."El plan que tenemos es que estas cinco marcas las podamos relanzar para cada público objetivo y darle mayor fuerza y presencia dentro de nuestros catálogos", dijo Fernando Torres, supply chain manager de la empresa.A estas marcas se suman las internacionales como Puma, Fila, entre otras, sin embargo, son sus marcas las que aportan el 70% de ventas a los ingresos de la compañía. Señaló que sus productos son 70% provenientes del mercado local a través de la maquila, ya que la empresa desarrolla el diseño y terceriza la producción, con una porción realizada en cuero."El público al que nos dirigimos, principalmente del segmento C, no apunta tanto a un producto de cuero ya que con ese insumo no se puede desarrollar una gran gama de modelos, pero sí opta por calzado con material parecido al del cuero y apuntamos a que nuestra gama de productos mejore, de ahí el relanzamiento", comentó el ejecutivo.

Al exteriorEsa misma estrategia la podrían replicar en su ingreso al mercado del exterior, dijo Fernando Torres. "Aún no hemos decidido donde vamos a ingresar pero en la terna está Chile, con un consumo de calzado mayor que en Perú (S/. 500 como ticket promedio), Colombia, Ecuador o Bolivia, donde además de llevar nuestra propuesta podríamos reforzar la parte de calzado de cuero", señaló el ejecutivo, tras referir que el ticket promedio es casi el doble que en Perú.

EN CORTOVentas. El mercado de calzado a través de venta directa tiene 12 jugadores de los cuales Ventcorp tiene el segundo lugar por market share, dijo Fernando Torres. Si bien van a crecer 10% este año, esperaban un avance mayor. El clima afectó las ventas, pero estas empiezan a mejorar, dijo.

Cifras y datos-Mercado. El calzado en el país mueve US$ 2,100 millones.

-Volumen. En pares se venden 86 mlls. al año, de los cuales 56 mlls. se comercializan en el sector informal. La mayoría de empresas son mypes.